一、电力企业的合作营销（论文文献综述）
熊二虎[1]（2021）在《HM电厂电力营销策略研究》文中研究表明
任建军[2]（2021）在《云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究》文中研究指明随着2015年电改9号文发布实施,标志着我国第三轮电力体制改革的启动,电力行业发生划时代转变,开始由计划发展转变为市场化交易。云南省以水电为主的独特电力结构导致省内存在严重电力增长与经济发展电力需求不协调的问题,为解决这一矛盾,云南省成为全国范围内最先试行电力市场化交易改革并且市场化交易程度最高的省份。在此环境转变影响下,对云南省内发电企业市场营销工作也带来了巨大的冲击,营销重点由过去的“跑政府,跑电网”转变为“跑市场,跑用户”,快速适应交易市场环境并且发挥自身的竞争优势对企业生存及持续发展至关重要。本文以云南省电力市场化交易背景下的新能源发电企业为案例,首先介绍了电力营销相关概念及市场营销相关理论,阐述了国内外电力市场营销研究动态,结合外部宏观环境及微观环境对S发电公司的影响,深入分析其自身营销现状及存在的问题,进而依据STP营销理论、6Ps营销理论及品牌营销理论提出相应的营销策略优化建议。经研究得出如下结论:1.S发电公司要提前判断未来电力市场发展趋势,抓住政策有利的发展机遇期,通过弯道超车实现市场领先。研究解决新能源电力稳定性差及不具备调峰调频功能缺陷的解决方案,提高发电设备的稳定性,保证电网安全稳定运行;2.测算内部项目盈亏平衡点并重点实施成本领先战略,对客户实施分级管理并分析需求敏感度,制定行之有效的营销策略,培养长期优质客户;3.完善自建客户管理体系,研究建立独立的售电公司及在合适的机会争取参与电力交易中心股权管理,扩大公司参与市场交易的范围及深度,提高公司在交易市场的地位及话语权;4.加强与政府部门的政策业务联系,处理好与电网公司的日常业务关系,加强与同行业企业之间关联关系以维护整体利益,加强与外部媒体机构的联系做好企业品牌宣传。论文理论贡献是顺应市场化交易的发展趋势,对S发电公司营销策略进行优化研究,为提高市场营销水平提供理论指导;实践贡献是通过对S发电公司营销现状、问题及存在问题产生原因的全面分析,并结合相关市场营销理论提出6个方面的营销策略优化建议,为S发电公司提高市场份额及市场竞争力提供实践应用指导。
张明恺[3]（2021）在《Z设计院发电业务营销策略研究》文中提出近年来,我国经济与能源建设取得了巨大成就,在持续深化电力体制改革的驱动下,电力基础设施建设得到了持续发展。以“碳达峰”“碳中和”为目标的能源建设逐步推进,我国电力勘察设计公司不仅经历着改革和转型的关键时期,而且还处于加速发展时期。同时,市场的开放和整合以及日益激烈的竞争给电力设计院带来了发展的良机和严峻的挑战。发电业作为人民生产生活的基础产业,一直都是能源领域研究的重点方向,由于技术专利更新不断增多,对电力设计行业的研究将逐步转化为生产力而影响人们的生活方式。电力设计单位作为电能生产过程中的智力服务性单位,其服务水平的高低直接影响着发电企业的经济效益。随着经济的增长,我国的电力设计单位服务水平正逐步迈向世界前列,由此伴随着市场总量的增大和市场竞争的加剧,落后产能将逐步被淘汰,在“十四五”开局之际,电力发展规划已逐步调整为提高电力保障能力,推进供电侧结构改革,提高电力系统整体效率,推动电力绿色转型升级等方面为主要发展方向。在电力行业供给侧结构性改革的背景下,电力设计企业只有不断丰富自身经营水平和管理经验,选择差异化的市场战略,才能找准定位,在多边的市场环境中生存下来。本文以山东省Z设计院为研究对象,深入研究了发电业务的理论基础,利用市场营销理论、管理学理论等方法,分析了Z设计院发电业务所面临的宏观环境和微观环境,并对Z设计院的经营现状作了详细的分析,通过SWOT分析方法,找出Z设计院发电业务的优势、劣势、机会、威胁,在此基础上,本文通过借鉴电力行业国内外优秀的工程和设计公司的营销发展模式,制定了Z设计院发电业务以技术支撑、人才先行、渠道保障为中心的营销发展思路,确定了属于Z设计院发电业务的目标市场和市场定位,选择差异化的市场战略,并从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等方面对Z设计院的市场营销策略进行深入研究,优化了以丰富产品组合、注重产品研发、完善服务体系和加强品牌建设为主的产品策略,完善了以成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价为主的价格策略,强化了以管控分公司和分支机构、拓展供应商渠道、强化同行业设计院合作的渠道策略,采用了线上线下相结合的促销策略,制定了以提高员工服务意识和业务素质为主的人员策略,拓展了以加强过程互动和完善保运流程为主的过程策略,运用了以服务技术展示和服务场景展示为主的有形展示策略,从组织保障、人员保障、财务保障、技术保障四个方面制定保障措施,以保障策略的顺利实施。Z设计院作为体制外民营中型电力设计单位的典型代表,其发展符合电力体制改革背景下民营设计单位发展壮大的一般规律,通过以Z设计院发电业务的深入研究和分析,不仅为Z设计院发电业务理清了经营思路,同时也为体制外中小型民营电力设计公司营销工作提供了借鉴和参考。
刘汉鹏[4]（2021）在《SD电力公司营销战略与策略研究》文中研究说明随着电力体制改革不断的深入推动,电网企业成为这一轮电改的主要目标,政府对传统售电业务的监管越来越严,市场化进程大幅推进,电网企业的发展“红利”被不断释放,电网企业正面临着复杂严峻的内外部形势。市场环境的巨大变化,整体格局、交易主体、服务主体和电网上下游的各方关系都在重塑。从市场营销的视角来看,电网企业不是单纯追求以盈利为目的的企业,它还肩负着服务地方经济社会发展、保障人民生活用电的社会责任。国家电网公司的企业宗旨“人民电业为人民”,就是对电网企业的核心目标最好诠释,主要职责是履行三大责任,经济责任、政治责任和社会责任。营销服务专业直面电力消费客户,提供产品和服务,既是企业的窗口单位,也是企业经营市场取得收益的关键所在。一方面要保障为经营范围内的所有客户提供无差别的用电服务,优化营销服务能力,制定合理的战略策略。另一方面,也要实现向电网企业的更高阶段能源互联网企业转型升级,以电网发展为核心基础拓展新兴业务机遇,实现市场的扩张和经营的增长。面对挑战和机遇,各省级电网企业在国家电网公司的总体战略下,结合各自实际情况,紧抓这次发展机遇,积极探索新业务、新模式。为实现企业发展基业长青,稳固市场不掉队,需要制定符合自身情况的营销策略。本文基于SD电力公司面临新一轮电力体制改革和能源互联网企业演进的交叉影响下的复杂营销环境,探讨其在传统供电服务市场和新兴业务市场的营销策略。综合运用市场营销理论知识,归纳营销战略策略相关理论和国内外电网企业营销研究现状,制定研究思路和路径。运用PEST分析工具,从资产优势、政策劣势、新兴机遇、竞争威胁角度识别企业所处的内外环境的变化。建立SWOT分析矩阵模型,发现存在问题,找出解决办法,以“扬长补短”为目标,制定下一步营销计划。结合STP理论,在主营业务和新兴业务两个方面进行市场细分,锚定目标市场,实现精准定位。以供电服务营销为基础,以拓展新兴业务为方向,加强业务之间的关联性,实现市场营销工作的进一步转变,以7P营销策略组合为主提供扩展策略建议。从组织、队伍、技术、监督等四个方面为营销组合策略实施的保障提供了措施建议。本文通过以SD电力公司的营销策略的研究,期望可以帮助企业积极主动适应电力体制改革,加快向能源互联网企业的转型升级,在兼顾企业获得市场利润和履行社会基础能源供应责任的情况下,谋求新的发展机遇。同时,期望以此为例,可以为电网企业向能源互联网企业转型升级的给予一定的借鉴和参考。
纪斌[5]（2021）在《SD省电力营销信息管理系统的规划与设计》文中进行了进一步梳理上个世纪晚期,信息技术迎来发展的黄金期,呈现出井喷式的进步。信息管理软件作为一种新兴的地面信息管理系统,在信息技术的影响下,逐渐占据了管理的主流,将对企业造成非常大的变化,改变现有的管理理念、管理方法和组织结构。通过建立可持续发展的新竞争优势,提升企业系统的运行能力,对企业的产生深远影响,起到优化知识经济价值链的核心作用。电力营销系统随着信息技术的飞跃式发展,不断更新迭代和升级,如何实现新的管理,将电力营销当中存在的业务流程不完善、收缴流程存在漏洞、客户服务智能化低、公告功能单一、计划管理不合理、分析结果不全面等功能进行优化和设计,设计规划满足当前电力营销需求的电力营销管理系统系是目前亟待处理的难题。综上所述,SD省供电公司以全新的趋势为发展方向,积极探索市场是当下急需促成的一个目标。靠近电力飞速改变和管理措施不断更新的发展模式,纵观当下调整营销策略做出微小变化,将目前市场下一番功夫达到理想状态、并主动拓宽的市场份额,是发展电力市场不会淘汰的有效做法。本文极力讨论如何优化电力营销信息管理系统的功能和流程,采取科学的方式进行辨析,结合SD供电力公司具体状况,寻求合适SD供电力公司的电力营销信息管理系统及创新方式,并且期望为其它供电企业提供有价值的参照。本文为解决当前SD省电力营销信息管理系统存在的问题,从SD省电力营销信息管理系统现状出发进行分析,进一步确定SD省现有系统情况分析电力营销业务管理系统的迫切需求,设计了各项功能模块,描述了业务流程。此外,通过对电力营销信息管理系统实施深入细致的研究,对于功能模块的用例图和时序图进行了编制,同时还对数据库的表结构实施了系统性的设计。最后,以JAVA EE为开发工具,将Oracle作为数据库,开展各功能模块的系统测试。电力营销信息管理系统开发基于B/S架构实现,不断通过系统测试进行完善,提高系统的稳定性和可用性。以JAVA EE架构为基础的电力营销信息管理系统,可以有效的实现电力营销的管理,能够帮助企业提高客户服务管理水平,为电力企业提供数据分析,帮助企业决策分析的能力及水平快速提升,通过先进的信息技术手段实现管理规范化的电力营销。
张茜[6]（2020）在《A售电公司广东市场服务营销策略研究》文中指出我国经济已进入到新的发展阶段,供给侧结构性改革不断深化,传统产业面临转型升级和更新换代,新兴产业、新发展模式不断涌现,经济发展更加注重质量和效率,从而对电力服务行业也提出了更高的要求。售电公司是电力体制化改革优化发展下的新兴产物,为我国电力企业经济发展做出了新的规划,是电力行业领域新的发展动力。面对电力领域的垄断逐渐向市场化推进,市场环境逐渐优化规范,市场监管严格,市场主体竞争激烈等多重压力和挑战,持续完善售电公司服务营销策略并有效地开展营销活动是公司持续健康发展的必由之路。本论文以A售电公司为研究对象,在对相关文献充分查阅的基础上,以国际和国内售电市场现阶段的实际情况为切入点,立足于广东省售电市场发展现状。应用7Ps服务营销组合、PEST环境分析、SWOT分析等现代市场营销理论,通过对A售电公司营销环境进行分析,结合企业服务营销管理实际情况,明确公司营销发展现状,指出营销过程中存在的问题,在7Ps营销策略的基础上,提出A售电公司服务营销优化的策略。同时针对公司营销策略存在的问题提出优化建议和保障措施。A售电公司需从产品组合、价格、渠道、促销、人员、服务流程、有形展示七个方面制定、完善市场营销策略。其中,产品从产品的多样化和提供增值服务两个维度进行优化;价格策略应针对不同客户,分别采用保护定价、差别定价策略;从客户基础数据维护到建立“管家式”客户服务机制两个渠道提升渠道管理能力;从人员促销、企业形象促销以及互联网信息技术促销三个角度进行促销策略优化;人员优化策略包含建立复合型人才梯队,加强营销技能培训,提升营销队伍素质;完善考核激励,激发营销活力三个方面;有形展示从服务环境和服务内容展示优化两个方面展开;服务流程策略主要是从服务流程标准化、构建创新服务体系两个方面进行考虑。希望能够找到更加有利于公司可持续发展的营销策略和建议,为公司发展创造更大的价值。
宋隽锐[7]（2020）在《中国A电力企业在巴基斯坦营销策略研究》文中研究表明在区域经济一体化竞争日趋激烈的国际新形势下,我国“一带一路”政策本着利益互享、项目共建、决策共议的原则为南亚区域经济一体化发展带来了崭新的视角。巴基斯坦在“一带一路”沿线国家中占据着重要的战略地位,由于当地电力缺口较大,且环境污染日益严重,当地政府近几年加大了对可再生能源的投入力度。蔗渣发电站作为巴基斯坦可再生能源的重要组成部分,在近几年得到了飞速的发展。中国A电力企业是国内一家以蔗渣发电锅炉制造、工程总包为主营业务的上市企业。自2010年进入巴基斯坦电力市场以来,A电力企业尽管取得了一定的销售业绩,但是由于其市场定位模糊、营销理念过于传统、同样面临着销售业绩不佳、产业规模局限性较大、以及营销策略不完善等各种问题。近几年,面对着日益激烈的竞争环境,A电力企业在巴基斯坦电力市场的销售业绩开始呈现大幅下滑的趋势。本文以4P营销理论为切入点,通过调查研究的方法研究A电力企业在巴基斯坦营销现状的基础上,总结出A电力企业在巴基斯坦蔗渣发电市场存在的主要问题,并对其问题根源进行了分析。在此基础上,基于调查研究的结果,进一步通过PEST分析法、以及SWOT分析法,对A电力企业在巴基斯坦电力市场营销环境进行分析。并在环境分析的基础上,结合STP战略理论对巴基斯坦电力市场进行了有效的市场细分,并在选择目标市场后对A电力企业进行了准确的市场定位,在原有产品、价格、营销渠道、以及促销方式所组成的4P营销策略基础上,融入由客户、客户购买成本、便利、沟通四大因素所组成的4C营销理念以及战略联盟理论,对其在巴基斯坦具体的营销策略进行全方位优化。本文的创新之处在于目前针对于巴基斯坦电力市场的研究大多局限于宏观环境和行业现状领域,而对于其中某一类型电站具体的营销策略的研究几乎没有,因此本文正是建立在此基础之上采用定性分析、定量分析相结合的方法进行分析,在帮助A电力企业扭转颓势的过程中也给以锅炉制造、工程总包为主营业务的中国电力企业在巴基斯坦开展营销活动提供一定的对策和建议。
屈伟[8]（2020）在《HNQF热电有限公司竞争战略研究》文中研究说明随着电力改革持续深入,新旧动能转换持续加速,发电政策面临煤电严控、新能源竞争激烈的双重限制,电力市场已然从当初的垄断地位形成电能过剩的激烈竞争格局。燃煤发电企业正面临改革深入化、供需多元化、结构低碳化、价格市场化、监管严格化前所未有的严峻新形势、新挑战。发电企业竞争日趋激烈,电力市场利润空间一再压缩,尤其燃煤小火电机组的生存举步维艰,如履薄冰,未来发展不容乐观。燃煤小火电机组如何根据内外部环境的变化,把握改革趋势,结合自身优势,避开企业劣势,在目前的现状中求得生存以及在生存的基础上健康持续发展成为当务之急,制定出适合燃煤小火电机组的竞争战略迫在眉睫。本文以HNQF热电有限公司为研究对象,以相关竞争战略理论和管理学理论为指导,运用战略理论研究工具和研究方法,结合研究背景、环境分析和HNQF热电有限公司自身情况,通过PEST模型和五力模型,分析HNQF热电有限公司所处的外部环境,通过HNQF热电有限公司内部资源和能力的分析深入了解公司内部环境,然后分别运用外部、内部因素矩阵进行评价,并通过定量战略计划矩阵对HNQF热电有限公司可实施的竞争战略进行评价,从而制定出HNQF有限公司在电力改革背景和市场经济环境下应采取的竞争战略—成本领先战略,最后通过对HNQF热电有限公司价值链的分析,从而进行成本领先战略的具体实施和保障。本文通过对HNQF热电有限公司的研究分析,得出以下结论:HNQF热电有限公司应重视竞争对手横向价值链的联系,增强竞争者进入壁垒;加强上下游纵向价值链的联系,有效降低采购成本,争取多发电量:同时提升内部价值链管理水平,从内部主价值链各个环节实施成本控制,生产各系统节能降耗,增强检修能力,减少外包费用,加大营销力度,争取更多的电力、热力市场,开发副产品高温水、粉煤灰、石膏等增加营收,同时深化信息系统应用,完善人力资源管理,发挥人才优势,提升财务管理,加强风险控制,真正做到控亏减亏,提质增效,降低成本。本文将价值链分析与成本控制理论有机结合,从价值链各个环节对HNQF热电有限公司成本因素进行详细分析,这对于发电企业竞争战略的实施有着重要的实践价值;另外,在国家经济发展“新常态”的背景下,正遇山东省新旧动能转换加速之年,对正处于发展困局的燃煤小火电机组企业的竞争战略研究较少,这对于其他类似火力发电尤其是热电联产企业的发展也提供一定的参考作用。
胡军[9]（2020）在《新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究》文中研究表明2015年3月15日,中发[2015]9号文正式印发,标志着新一轮电力体制改革的开始。电力市场体制改革以市场结构和体系的完善与发展为主要目标,改革定价机制,形成市场决定价格的方式,创新政府监管能源的方式方法,完善能源法治的监管模式。围绕管中间、放两边的体制机制,始终坚持完成“三放开、一独立、三加强”。改革任务在于政府管理职能的变化、电力市场竞争机制的变革、新能源的开发与发展、电力定价方式变革、售电侧放开等方面。因此,农村电力客户对于电力产业提出了更高的要求,这就需要电力企业在产品的质量和价格等方面进行改进,提出更加高效的农村电力营销策略,以满足不同客户的不同需求。然而,我国农电市场规模巨大,但是输电线路比较长,线损比较大,农电市场营销管理水平偏低,限制了农电事业的发展。特别是随着新一轮电改在农村领域的稳步推进,强化农电营销管理具有重要的现实意义和战略意义。本文以新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略作为研究对象,运用SWOT分析法、层次分析法、模糊综合评价法等,首先对研究背景及意义、相关文献资料、研究方法等进行概述,明确论文的整个研究框架,同时对电力市场营销概念、电力产品及电力市场营销的特点、新一轮电改背景、电力市场营销的常用策略等进行分析,奠定后续分析的理论基础。其次利用搜集的数据资料,在对JD公司农电营销概况、JD公司农电营销现状等内容进行分析的基础上,分析JD公司农电营销存在的问题,利用SWOT分析方法,对JD公司农电营销的市场策略、产品策略、价格策略、促销策略等进行分析。最后结合相关文献资料,构建农电营销策略实施效果评价指标,利用层次分析法对实施效果评价指标权重进行计算,利用模糊综合评价法对JD公司农电营销策略实施效果进行综合评价。得到的主要研究结论有:第一,JD公司农村电力近五年供、售电量、售电平均单价稳步增长,主要技术指标电压合格率、供电可靠性逐年上升,主要是因为国家电价的调整和A市农业发展规模的不断扩大使得用电量持续增长。JD公司农村电力的销售中,以农村居民生活、工业领域为主。随着当地农业生产规模的不断扩大,JD公司的农电销量也在稳步增加。第二,JD公司农电营销存在的问题有农村电力营销服务意识不够深入、产品质量达不到平均标准、市场营销机制不完善、供电服务存在的难点问题等。JD公司在农村电力营销过程中,通过在产品、市场、价格、促销等方面制定对应的营销策略,弥补存在的问题,整体的实施效果较好,这也说明JD公司的农电营销实施的营销方案是有效的、可行的。
李嘉桐[10]（2020）在《ZN电力公司市场营销策略研究》文中指出电力无论对于生活还是生产都是必不可少的存在,随着国内经济建设不断发展,技术改革不断创新,拉动了电负荷需求。在以往电力商品极少被市场化出售,即便出售予客户也在严格地监管下。随着电力改革的推进,电力市场逐步面向社会开放。电力市场作为一个新市场,无疑具有巨大的潜力和空间,各大电力相关企业都力争占据市场份额。ZN电力公司转型进入竞争激烈的市场,需要了解市场的环境,制定有效的营销策略,应对市场的竞争与变化,这对于ZN公司迅速进入电力市场抢占先机具有现实意义。本文以ZN电力公司为研究对象,以市场营销理论和消费者行为理论为基础,系统的从形象公关、促销策略、产品策略、渠道策略分析ZN电力营销现状,发现存在电力营销意识薄弱、产品策略缺乏服务、价格策略方向错误、渠道策略单一、公关营销不足等问题,运用PEST方法研究经济、政治、社会、技术等影响因素,利用波特五力分析模型来探寻ZN电力公司上下游议价、潜在竞争者、替代品、竞争者几方面的电力市场竞争力,运用STP理论来确定目标市场,最后针对结合上述分析设计ZN电力公司针对于市场营销策略。首先,定位市场为中小型工商业群体所在市场,为营销策略方案设计奠定基础。然后,紧围绕产品多样化策略,声望或优惠多样价格策略,中间商、全体营销渠道策略,消费者心理促销、响应国家政策政治权利策略、公益广告社会关系策略,多元化的策略来替代原有营销策略。最后,提出建设营销团队、信息技术应用、绩效考核等建议保障策略能够实施。本文为ZN电力公司设计的营销策略,对其他从事电力市场的企业或准备进入电力市场的企业具有借鉴意义。
二、电力企业的合作营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、电力企业的合作营销（论文提纲范文）
（2）云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 第一节 选题背景 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 三、文献综述 |
| 第三节 研究方法 |
| 第四节 研究框架及思路 |
| 第二章 电力营销相关理论 |
| 第一节 电力市场营销相关概念 |
| 一、新电改的概念 |
| 二、电力市场营销的概念 |
| 三、电力市场营销交易模式的概念 |
| 第二节 市场营销相关理论 |
| 一、STP营销理论 |
| 二、6Ps营销理论 |
| 三、品牌营销理论 |
| 第三章 S发电公司市场营销环境分析 |
| 第一节 PEST分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 微观环境分析 |
| 一、竞争者分析 |
| 二、电力消费者分析 |
| 三、其他重要利益相关者分析 |
| 第四章 S发电公司市场营销现状及问题分析 |
| 第一节 公司基本情况 |
| 一、公司基本背景 |
| 二、公司组织结构 |
| 第二节 S发电公司市场营销现状分析 |
| 一、从STP理论分析公司市场营销现状 |
| 二、从6Ps理论分析公司市场营销现状 |
| 三、从品牌营销理论分析公司市场营销现状 |
| 第三节 S 发电公司市场营销存在问题及产生原因分析 |
| 一、电力市场份额小 |
| 二、新能源电力产品质量不稳定 |
| 三、电价缺乏需求弹性 |
| 四、营销渠道管理尚不成熟 |
| 五、促销手段单一 |
| 六、政府及公共关系维护缺乏深度 |
| 七、品牌宣传渠道狭窄 |
| 第五章 S发电公司营销策略改进建议 |
| 第一节 市场定位选择策略 |
| 一、瞄准多能源有机统一发展的市场发展形势 |
| 二、强化规模化发展的理念 |
| 三、积极探索东南亚市场的潜力 |
| 第二节 产品策略 |
| 一、适应电网要求保障电网安全运行 |
| 二、积极扩大企业规模提高产品营销实力 |
| 第三节 价格与促销策略 |
| 一、测算内部盈亏平衡点 |
| 二、重点实施成本领先策略 |
| 三、客户需求分析及客户体系管理 |
| 四、建立成体系的产品促销方式 |
| 第四节 渠道策略 |
| 一、自建客户管理体系 |
| 二、充分利用售电公司的平台优势 |
| 三、强化融入与电力交易中心关系 |
| 第五节 公共关系策略 |
| 一、高度重视维护政府关系 |
| 二、积极处理好与电网关系 |
| 三、加强同行业内合作关系 |
| 第六节 品牌策略 |
| 一、主动作为提升公司实力形象 |
| 二、拓展渠道增加媒体曝光度 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 不足之处 |
| 第三节 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）Z设计院发电业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 研究的主要内容和创新点 |
| 1.4.1 研究的主要内容 |
| 1.4.2 研究的创新点 |
| 第2章 文献综述与相关理论基础 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 电力市场结构研究 |
| 2.1.2 电力设计企业竞争力研究 |
| 2.1.3 电力设计企业发电业务营销模式和手段研究 |
| 2.1.4 述评 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 发电业务概述 |
| 2.2.2 市场营销理论概述 |
| 2.3 小结 |
| 第3章 Z设计院发电业务现状分析 |
| 3.1 Z设计院概况 |
| 3.2 设计院发电业务经营现状分析 |
| 3.2.1 Z设计院组织架构与人员配置 |
| 3.2.2 Z设计院发电业务业绩与特色 |
| 3.3 Z设计院发电业务营销存在的问题 |
| 3.3.1 市场定位模糊 |
| 3.3.2 产品认可度低 |
| 3.3.3 定价模式单一 |
| 3.3.4 渠道管控混乱 |
| 3.3.5 促销手段匮乏 |
| 3.3.6 客户服务主动性差 |
| 3.3.7 过程互动流于形式 |
| 3.3.8 有形展示单调乏味 |
| 3.4 小结 |
| 第4章 Z设计院发电业务市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治与法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 行业情况分析 |
| 4.2.2 竞争对手分析 |
| 4.2.3 客户分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章 国内外案例分析与经验借鉴 |
| 5.1 丹麦COWI咨询公司经验借鉴 |
| 5.2 福建永X电力设计股份有限公司经验借鉴 |
| 5.3 借鉴与启示 |
| 5.4 小结 |
| 第6章 Z设计院发电业务营销策略制定 |
| 6.1 营销发展思路与目标 |
| 6.1.1 营销发展思路 |
| 6.1.2 营销发展目标 |
| 6.2 营销战略选择 |
| 6.2.1 市场细分 |
| 6.2.2 目标市场选择和市场定位 |
| 6.3 产品策略 |
| 6.3.1 丰富产品组合 |
| 6.3.2 注重产品研发 |
| 6.3.3 完善服务体系 |
| 6.3.4 加强品牌建设 |
| 6.4 价格策略 |
| 6.4.1 成本导向定价 |
| 6.4.2 竞争导向定价 |
| 6.4.3 需求导向定价 |
| 6.5 渠道策略 |
| 6.5.1 管控分公司及分支机构 |
| 6.5.2 拓展供应商渠道 |
| 6.5.3 强化同行业设计院合作 |
| 6.6 促销策略 |
| 6.6.1 公关促销 |
| 6.6.2 人员促销 |
| 6.6.3 营运推广 |
| 6.7 人员策略 |
| 6.7.1 提高员工服务意识 |
| 6.7.2 提升员工业务素质 |
| 6.8 过程策略 |
| 6.8.1 加强过程互动 |
| 6.8.2 完善保运流程 |
| 6.9 有形展示策略 |
| 6.9.1 服务技术展示 |
| 6.9.2 服务场景展示 |
| 6.10 小结 |
| 第7章 保障措施 |
| 7.1 组织保障 |
| 7.2 人员保障 |
| 7.3 财务保障 |
| 7.4 技术保障 |
| 7.5 小结 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（4）SD电力公司营销战略与策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.4 主要内容 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第2章 相关理论与文献综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 营销管理理论 |
| 2.1.2 营销战略与营销组合理论 |
| 2.1.3 营销战略分析方法 |
| 2.2 新一轮电改与电网企业研究现状 |
| 2.3 国内外能源互联网研究现状 |
| 2.4 国内外电网企业营销战略研究现状 |
| 2.5 文献述评 |
| 第3章 SD电力公司营销环境分析 |
| 3.1 SD电力公司营销概况 |
| 3.1.1 企业概况 |
| 3.1.2 营销现状概况 |
| 3.2 营销环境PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机遇分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.3.5 SWOT分析结论 |
| 第4章 SD电力公司营销战略分析 |
| 4.1 SD电力公司营销战略原则 |
| 4.2 SD电力公司营销战略目标 |
| 4.3 SD电力公司STP战略 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 选择目标市场 |
| 4.3.3 市场定位 |
| 第5章 SD电力公司营销策略组合 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.5 人员策略 |
| 5.6 服务过程策略 |
| 5.7 有形展示策略 |
| 第6章 SD电力公司营销策略实施保障 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 队伍保障 |
| 6.3 监督保障 |
| 6.4 技术保障 |
| 第7章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（5）SD省电力营销信息管理系统的规划与设计（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外电力营销管理系统的发展现状 |
| 1.3 国内外电力营销管理系统的研究现状 |
| 1.4 论文的主要研究内容 |
| 1.5 论文的组织结构 |
| 1.6 本文创新之处 |
| 1.7 本章小结 |
| 2 电力营销理论及电力营销信息系统的发展分析 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.2 电力市场营销理论 |
| 2.2.1 电力市场营销概念 |
| 2.2.2 电力市场营销的特点 |
| 2.3 电力市场营销策略 |
| 2.4 电力建设的发展加大了电力营销信息系统的需求 |
| 3 SD省电力公司营销信息管理系统的现状及存在的问题 |
| 3.1 SD省电力营销信息系统现状分析 |
| 3.1.1 近年来SD省电力营销信息系统发展情况 |
| 3.1.2 SD省电力营销信息管理系统使用中存在的问题 |
| 3.2 SD省电力营销信息管理系统业务流程分析 |
| 3.2.1 用户业务管理流程不完善 |
| 3.2.2 电费收缴业务管理流程存在漏洞 |
| 3.2.3 客户服务业务管理流程智能化不够 |
| 3.2.4 公告通知业务管理流程功能单一 |
| 3.2.5 计划管理业务管理流程不合理 |
| 3.2.6 决策分析业务管理流程分析结果不全面 |
| 3.3 本章小结 |
| 4 SD省电力营销信息管理系统改进策略分析 |
| 4.1 进行服务化手段的提升 |
| 4.2 将数据变为生产要素 |
| 4.3 强化SD省生产与营销系统的功能性结合 |
| 4.4 加强SD省数据的挖掘和应用 |
| 4.5 确保SD省信息网络的安全 |
| 4.6 在SD省探索推进互联网+策略 |
| 4.6.1 积极将线下业务向线上业务引流 |
| 4.6.2 将自助设备功能全面进行完善 |
| 4.7 SD省电力营销系统功能改进 |
| 4.7.1 用户管理功能分析改进 |
| 4.7.2 电费收缴管理功能分析改进 |
| 4.7.3 客户服务管理功能分析改进 |
| 4.7.4 公告通知管理功能分析改进 |
| 4.7.5 计划管理功能分析改进 |
| 4.7.6 决策分析管理功能分析改进 |
| 4.7.7 其它功能分析改进 |
| 5 SD省电力营销信息管理系统关键技术分析及系统设计 |
| 5.1 电力营销信息管理系统关键技术分析 |
| 5.1.1 JAVAEE软件开发技术 |
| 5.1.2 Oracle14 数据库管理技术 |
| 5.1.3 B/S体系结构 |
| 5.2 电力营销管理系统设计目标 |
| 5.3 网络结构设计 |
| 5.4 功能用例设计 |
| 5.4.1 用户管理功能用例设计 |
| 5.4.2 电费收缴管理功能用例设计 |
| 5.4.3 客户服务管理功能用例设计 |
| 5.4.4 通知公告功能用例设计 |
| 5.4.5 计划管理功能用例设计 |
| 5.4.6 决策分析功能用例设计 |
| 5.5 电力营销管理系统功能时序设计 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 电力营销信息管理系统数据库设计 |
| 6.1 功能设置以及角色结构设计 |
| 6.2 数据库概念结构设计 |
| 6.3 数据库逻辑结构设计 |
| 6.4 本章小结 |
| 7 SD省电力营销信息管理系统实现与模拟测试 |
| 7.1 系统实施环境 |
| 7.2 电力营销管理系统功能实现 |
| 7.2.1 用户管理功能的实现 |
| 7.2.2 电费收缴管理功能实现 |
| 7.2.3 客户服务管理功能实现 |
| 7.2.4 公告通知管理功能实现 |
| 7.2.5 计划管理功能实现 |
| 7.2.6 决策分析管理功能实现 |
| 7.3 系统测试分析 |
| 7.3.1 系统功能测试 |
| 7.3.2 系统性能测试 |
| 7.4 本章小结 |
| 8 总结与展望 |
| 8.1 总结 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 作者简历 |
| 致谢 |
（6）A售电公司广东市场服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外关于电力市场服务营销研究现状 |
| 1.3.1 国内研究现状 |
| 1.3.2 国外研究现状 |
| 1.3.3 文献评述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献研究法 |
| 1.4.2 比较分析法 |
| 1.4.3 归纳演绎法 |
| 1.5 研究创新之处 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 电力服务营销概念及特征 |
| 2.2 服务营销组合策略 |
| 2.3 PEST分析理论 |
| 2.4 SWOT分析 |
| 第三章 A售电公司广东市场营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 A售电公司概况 |
| 3.1.1 A售电公司的组织结构 |
| 3.1.2 A售电公司的主营业务现状 |
| 3.2 A售电公司广东市场服务营销策略现状 |
| 3.2.1 A售电公司产品现状 |
| 3.2.2 A售电公司价格现状 |
| 3.2.3 A售电公司渠道现状 |
| 3.2.4 A售电公司促销现状 |
| 3.2.5 A售电公司人员现状 |
| 3.2.6 A售电公司流程现状 |
| 3.2.7 A售电公司有形展示现状 |
| 3.3 A售电公司广东市场服务营销战略现状 |
| 3.4 A售电公司广东市场服务营销存在的问题及原因分析 |
| 3.4.1 产品存在的问题及其原因分析 |
| 3.4.2 价格存在的问题及原因分析 |
| 3.4.3 渠道存在的问题及其原因分析 |
| 3.4.4 促销存在的问题及其原因分析 |
| 3.4.5 人员存在的问题及其原因分析 |
| 3.4.6 流程的问题及其原因分析 |
| 3.4.7 有形展示的问题及其原因分析 |
| 第四章 A售电公司广东市场服务营销环境分析 |
| 4.1 A售电公司宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 技术环境分析 |
| 4.1.4 社会环境分析 |
| 4.2 广东售电市场状况与竞争行业分析 |
| 4.2.1 广东售电市场状况分析 |
| 4.2.2 竞争行业分析 |
| 4.3 A售电公司的微观环境分析 |
| 4.3.1 企业资源分析 |
| 4.3.2 企业能力分析 |
| 4.3.3 主要竞争对手分析 |
| 4.3.4 用户需求分析 |
| 4.4 SWOT矩阵战略选择分析 |
| 第五章 A售电公司广东市场服务营销策略的优化 |
| 5.1 提供多元化的电力产品及增值服务 |
| 5.2 制定灵活完善的价格策略体系 |
| 5.3 提升渠道管理能力 |
| 5.4 健全多元化的促销手段 |
| 5.5 打造复合型服务人才梯队 |
| 5.6 建立完善的服务流程体系 |
| 5.7 优化有形展示服务方式 |
| 第六章 A售电公司广东市场服务营销策略的保障措施 |
| 6.1 树立全新营销理念 |
| 6.2 建立专业营销团队 |
| 6.3 加强售电公司信息化管理 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
（7）中国A电力企业在巴基斯坦营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 国内外研究评述 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 国际市场营销基本概念与相关理论 |
| 2.1 国际市场营销的基本概念 |
| 2.2 .国际市场营销相关理论 |
| 2.2.1 战略联盟理论 |
| 2.2.2 STP战略理论 |
| 2.2.3 4P营销理论 |
| 2.2.4 4C营销理论 |
| 2.3 国际市场营销分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 SWOT分析法 |
| 第3章 A电力企业在巴基斯坦营销现状和问题分析 |
| 3.1 A电力企业简介 |
| 3.1.1 A电力企业发展概况 |
| 3.1.2 A电力企业蔗渣发电产品介绍 |
| 3.1.3 A电力企业在巴基斯坦业务情况 |
| 3.2 巴基斯坦市场客户问卷调查设计与数据收集 |
| 3.2.1 问卷调查内容和结构介绍 |
| 3.2.2 受访者基本情况分析 |
| 3.3 A电力企业在巴基斯坦营销现状分析 |
| 3.3.1 设备供货为主营业务 |
| 3.3.2 产品质量和售后服务认可度高 |
| 3.3.3 定价过程重视成本控制 |
| 3.3.4 国内营销渠道稳固 |
| 3.3.5 展会促销投入力度增大 |
| 3.4 A电力企业在巴基斯坦电力市场营销存在的问题 |
| 3.4.1 市场定位偏差较大 |
| 3.4.2 定价机制有待调整 |
| 3.4.3 营销渠道缺乏多样性 |
| 3.4.4 促销策略过于单一 |
| 3.5 A电力企业在巴基斯坦电力市场营销问题根源性分析 |
| 第4章 A电力企业在巴基斯坦营销环境分析 |
| 4.1 巴基斯坦蔗渣发电市场行业现状分析 |
| 4.2 A电力企业在巴基斯坦外部环境分析 |
| 4.2.1 政治环境分析 |
| 4.2.2 经济环境分析 |
| 4.2.3 社会文化环境分析 |
| 4.2.4 技术环境分析 |
| 4.2.5 竞争环境分析 |
| 4.3 A电力企业在巴基斯坦营销SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT分析法总结及其战略选择 |
| 第5章 A电力企业在巴基斯坦营销策略优化 |
| 5.1 A电力企业在巴基斯坦STP战略分析 |
| 5.1.1 A电力企业在巴基斯坦市场细分 |
| 5.1.2 A电力企业在巴基斯坦目标市场选择 |
| 5.1.3 A电力企业在巴基斯坦市场定位 |
| 5.2 A电力企业在巴基斯坦产品策略优化 |
| 5.2.1 以客户需求为导向优化锅炉岛设计 |
| 5.2.2 基于当地合作品牌开展推广活动 |
| 5.3 A电力企业在巴基斯坦价格策略优化 |
| 5.3.1 以“客户购买成本”为中心调整价格目标 |
| 5.3.2 基于当地战略联盟企业差异化优势调整EPC价格 |
| 5.3.3 以客户多元化付款方式为导向制定差异化定价策略 |
| 5.4 A电力企业在巴基斯坦营销渠道优化 |
| 5.4.1 以客户便利为中心搭建本土多样化营销渠道 |
| 5.4.2 以客户沟通为中心优化渠道成员 |
| 5.4.3 以项目重要程度和经济环境为原则优化营销渠道成本 |
| 5.4.4 以线上、线下分工为原则优化渠道管理 |
| 5.5 A电力企业在巴基斯坦促销策略优化 |
| 5.5.1 以客户需求为导向搭建本土多元化化促销平台 |
| 5.5.2 基于不同推广平台开展以价格为中心的促销活动 |
| 第6章 A电力企业营销案例对中国电力企业的启示与建议 |
| 6.1 转变营销理念、坚持以客户需求为导向 |
| 6.2 准确选择目标市场,为客户提供一体化采购便利服务 |
| 6.3 按客户需求优化产品设计 |
| 6.4 重视客户购买成本、开展多元化定价策略 |
| 6.5 加强客户沟通、打造多元化渠道、合理优化渠道成本 |
| 6.6 积极搭建本体化促销平台、加强产品推广力度 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录A 攻读学位期间主要研究成果 |
| 附录B A电力企业在巴基斯坦电力市场营销问卷调查表(英文版) |
| 附录C A电力企业在巴基斯坦电力市场营销问卷调查表(中文翻译版) |
（8）HNQF热电有限公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究问题与研究思路 |
| 1.2.1 研究问题 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 战略管理研究的基本范式 |
| 2.1.1 产业基础观 |
| 2.1.2 资源基础观 |
| 2.1.3 制度基础观 |
| 2.1.4 动态能力观 |
| 2.2 竞争战略理论及其演进 |
| 2.2.1 三种基本竞争战略 |
| 2.2.2 动态竞争战略 |
| 2.2.3 蓝海战略 |
| 2.2.4 其他理论进展 |
| 2.3 战略分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析模型 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 价值链模型 |
| 2.3.4 EFE矩阵 |
| 2.3.5 IFE矩阵 |
| 2.3.6 QSPM矩阵 |
| 2.4 我国电力行业竞争战略相关研究综述 |
| 第3章 HNQF热电有限公司外部环境分析 |
| 3.1 公司业务阐述 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治政策环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 现有竞争者之间的竞争 |
| 3.3.2 来自潜在进入者的压力 |
| 3.3.3 来自替代品的压力 |
| 3.3.4 供应商的议价能力 |
| 3.3.5 购买方的议价能力 |
| 3.4 外部因素评价矩阵分析 |
| 3.4.1 机会分析 |
| 3.4.2 威胁分析 |
| 3.4.3 EFE矩阵构建与分析 |
| 第4章 HNQF热电有限公司内部条件分析 |
| 4.1 内部资源分析 |
| 4.1.1 生产资源分析 |
| 4.1.2 人力资源分析 |
| 4.1.3 财务资源分析 |
| 4.1.4 无形资源分析 |
| 4.2 内部能力分析 |
| 4.2.1 采购能力分析 |
| 4.2.2 燃料管理能力分析 |
| 4.2.3 生产运行能力分析 |
| 4.2.4 检修维护能力分析 |
| 4.2.5 市场营销能力分析 |
| 4.2.6 研发创新能力分析 |
| 4.2.7 人力资源管理能力分析 |
| 4.2.8 财务管理能力分析 |
| 4.3 内部因素评价矩阵分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 IFE矩阵构建与分析 |
| 第5章 HNQF热电有限公司竞争战略选择与制定 |
| 5.1 使命、愿景与战略目标 |
| 5.1.1 使命与愿景 |
| 5.1.2 战略目标 |
| 5.2 备选竞争战略提出 |
| 5.2.1 成本领先战略 |
| 5.2.2 差异化战略 |
| 5.2.3 聚焦战略 |
| 5.3 QPSM矩阵构建与分析 |
| 5.4 竞争战略确定 |
| 第6章 HNQF热电有限公司竞争战略实施与保障 |
| 6.1 价值链分析 |
| 6.1.1 主要活动分析 |
| 6.1.2 辅助活动分析 |
| 6.2 HNQF热电有限公司竞争战略实施 |
| 6.2.1 严控采购成本 |
| 6.2.2 加强燃料物资管理 |
| 6.2.3 生产系统节能降耗 |
| 6.2.4 优化检修维护 |
| 6.2.5 创新营销管理 |
| 6.2.6 副产品加工利用 |
| 6.3 HNQF热电有限公司竞争战略保障 |
| 6.3.1 深化信息系统应用 |
| 6.3.2 完善人力资源管理 |
| 6.3.3 提升财务管理 |
| 6.3.4 加强风险控制 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附录一 |
| 附录二 |
| 附录三 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（9）新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究方法与内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第二章 电力市场营销策略分析 |
| 2.1 电力市场营销概念 |
| 2.2 电力产品及电力市场营销的特点 |
| 2.2.1 电力产品的特点 |
| 2.2.2 电力市场营销的特点 |
| 2.3 新一轮电改背景分析 |
| 2.4 电力市场营销的常用策略 |
| 2.4.1 市场策略 |
| 2.4.2 产品策略 |
| 2.4.3 价格策略 |
| 2.4.4 促销策略 |
| 第三章 JD公司农电营销现状及存在的问题 |
| 3.1 JD公司概况 |
| 3.2 JD公司农电营销概况 |
| 3.2.1 供、售电量分析 |
| 3.2.2 分类电量完成情况 |
| 3.3 JD公司农电营销现状分析 |
| 3.3.1 问卷设计与回收 |
| 3.3.2 基本信息统计分析 |
| 3.3.3 服务类分析与反馈 |
| 3.3.4 缴费类分析与反馈 |
| 3.3.5 停送电类分析与反馈 |
| 3.4 JD公司农电营销存在的问题分析 |
| 3.4.1 农村电力营销服务意识不够深入 |
| 3.4.2 产品质量达不到平均标准 |
| 3.4.3 市场营销机制不完善 |
| 3.4.4 供电服务存在的难点问题 |
| 第四章 JD公司农电营销策略的制定 |
| 4.1 JD公司农电市场营销环境SWOT分析 |
| 4.2 JD公司农电营销策略 |
| 4.2.1 市场策略 |
| 4.2.2 产品策略 |
| 4.2.3 价格策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 第五章 JD公司农电营销策略实施效果评价 |
| 5.1 农电营销策略实施效果评价指标的确定 |
| 5.2 基于层次分析法的实施效果评价指标权重计算 |
| 5.2.1 层次分析法概述 |
| 5.2.2 建立递阶结构模型 |
| 5.2.3 权向量的计算 |
| 5.2.4 计算综合权重 |
| 5.3 模糊综合评价 |
| 5.3.1 建立农电营销实施效果评价基础矩阵 |
| 5.3.2 一级模糊综合评价 |
| 5.3.3 二级模糊综合评价 |
| 5.3.4 JD公司农电营销策略实施效果综合评价 |
| 第六章 结论与建议 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（10）ZN电力公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和研究思路 |
| 1.3.1 本文的研究内容 |
| 1.3.2 本文的研究方法 |
| 1.3.3 研究思路 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 营销策略理论 |
| 2.1.2 电力市场营销理论 |
| 2.1.3 消费者行为理论 |
| 2.2 相关分析工具 |
| 2.2.1 PEST宏观环境分析模型 |
| 2.2.2 波特五力模型分析工具 |
| 2.2.3 STP理论分析工具 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 ZN电力公司市场营销现状及问题 |
| 3.1 ZN电力公司市场企业概况 |
| 3.2 ZN电力公司当前的电力市场营销方式 |
| 3.3 ZN电力市场营销存在问题及分析 |
| 3.3.1 缺乏电力营销团队 |
| 3.3.2 产品策略缺乏服务环节 |
| 3.3.3 价格策略方向错误 |
| 3.3.4 渠道策略单一 |
| 3.3.5 公关策略力度不够 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 ZN电力市场营销环境分析 |
| 4.1 中国电力行业发展环境简况和趋势 |
| 4.2 影响电力市场营销问题的主要因素 |
| 4.2.1 PEST分析 |
| 4.2.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.2.1.2 经济环境分析 |
| 4.2.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.2.1.4 技术环境分析 |
| 4.2.2 波特五力分析分析 |
| 4.2.2.1 供应商议价能力分析 |
| 4.2.2.2 购买商议价能力分析 |
| 4.2.2.3 潜在竞争者能力分析 |
| 4.2.2.4 竞争者对手能力分析 |
| 4.2.2.5 替代品能力分析 |
| 4.2.3 消费者行为分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 ZN电力公司营销组合策略制定与实施 |
| 5.1 ZN电力公司营销STP战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 选择目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 ZN电力公司营销方案设计 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销创新策略 |
| 5.2.5 政治权力策略 |
| 5.2.6 公共关系策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 ZN电力公司营销组合实施建议 |
| 6.1 营销团队建设 |
| 6.2 营销激励考核机制 |
| 6.3 信息技术运用 |
| 6.4 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究主要结论 |
| 7.2 研究主要创新 |
| 7.3 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A ZN电力公司电力市场客户调查表 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
四、电力企业的合作营销（论文参考文献）
- [1]HM电厂电力营销策略研究[D]. 熊二虎. 东北农业大学, 2021
- [2]云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究[D]. 任建军. 云南师范大学, 2021(08)
- [3]Z设计院发电业务营销策略研究[D]. 张明恺. 山东财经大学, 2021(12)
- [4]SD电力公司营销战略与策略研究[D]. 刘汉鹏. 山东大学, 2021(02)
- [5]SD省电力营销信息管理系统的规划与设计[D]. 纪斌. 河北经贸大学, 2021(09)
- [6]A售电公司广东市场服务营销策略研究[D]. 张茜. 广西大学, 2020(07)
- [7]中国A电力企业在巴基斯坦营销策略研究[D]. 宋隽锐. 湖北工业大学, 2020(04)
- [8]HNQF热电有限公司竞争战略研究[D]. 屈伟. 山东大学, 2020(05)
- [9]新一轮电改背景下JD公司农电市场营销策略研究[D]. 胡军. 烟台大学, 2020(02)
- [10]ZN电力公司市场营销策略研究[D]. 李嘉桐. 华侨大学, 2020(11)