一、我国保险市场开放的环境分析和策略（论文文献综述）
李凯旋[1]（2021）在《DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化研究》文中指出2004年12月我国保险业率先对外资全面开放。自开放以来,不断吸引着国外知名保险机构来华投资。据银保监会（原中国保监会）官网统计显示,2018年底在华投资的外资保险机构已有50家,其中28家为外资寿险公司,22家为外资财产险公司。自我国保险业对外开放以来,外资财产险公司在中国的发展步履维艰。截止2018年,外资财产险公司的原保费收入不足中国大陆财产险市场总保费收入的2%。相比而言,外资寿险公司原保费收入占大陆寿险市场总保费收入的8.1%。据银保监会官网统计的在华各财产险公司原保费收入数据显示,2018年22家外资财产险公司中只有6家的原保费收入增速是高于市场平均增速的。2017年中国保险业资产总量为16.75万亿元,超过日本成为仅次于美国的第二大保险市场。目前中国的保险密度和保险深度仍远低于日本和欧美等发达国家水平。作为有着14亿人口的全球第二大经济体,相信在未来的10到15年里,中国有望成为全球最大的保险市场。面对潜力无限的中国保险市场,外资保险公司若不能灵活的调整自己的营销策略,将无法跟上中国保险市场的发展速度。DJHS公司是一家日资财产险公司,目前以在华日资企业客户为目标市场。本文以该公司作为研究对象,以STP营销战略理论及7P服务营销组合理论等为理论基础,通过调查研究法、对比分析法分析公司在华市场营销管理方面的现状及问题点。针对目前所存在的问题制定了相应的营销策略优化方案,并建议从组织建设、文化塑造、资金投入、人员培养、人员激励这五个方面提供相应的营销策略实施保障。随着我国国内本土企业实力的发展壮大,越来越多的企业纷纷开始到海外投资设厂或并购海外企业,也需要配套的银行和保险公司能在海外为这些企业提供更多元化的服务。这对于我国本土的保险公司到海外发展既是机会也是挑战。对任何企业来说,在开拓海外市场业务上,必须从企业资源优势出发,充分对当地市场进行分析,制定出能发挥自身优势的市场营销策略。
饶妆[2]（2020）在《AB保险公司营销战略研究》文中指出从全球来看,我国保险市场的起步和发展比较落后,保险公司的经营方向和营销战略同样也相对滞后,但是,近十年来,随着我国对于保险行业的不断重视,我国保险行业发展速度非常迅速。在这种背景下,国内传统保险公司的转型势在必行,特别是营销战略,保险公司积极创新,不断优化现有的营销模式,才能有机会立于不败之地,所以本文的研究有一定的理论意义和现实意义。本文介绍了笔者在AB保险公司的营销管理实践中,根据总公司的战略要求和部署,使用一种有别于代理人模式的营销模式进行保险业务的开拓开展,该营销模式在保险行业中属于较为新颖的模式,并取得了一定的营销成果,目前也通过了市场实践的检验,该保险公司对该营销模式的战略发展非常重视,所以对该模式下的业绩考核比重也不断增加。本文主要运用文献调查以及案例分析两种研究方法,以某企业的营销模式为例,运用管理学中的方法,比如4P理论、SWOT分析法、STP营销理论等理论,对项目的运作和结果进行分析,并通过分析其内部环境和外部环境,来帮助构建该公司的STP框架,通过营销模式的营销组合策略分析,来优化该模式的营销策略,并此来推动AB保险公司的业务发展和战略方向,以及分析该公司应该如何实施保障措施。通过本文分析,AB保险公司目前的营销战略的管理主要是针对企业年金业务和企业保险团购活动模式的管理,该公司开展保险团购活动的对象基本上是企业年金的业务对象。不同于常见的保险公司的个人代理人营销模式,开展的活动基本是个人对个人为主,而该公司执行的是全体员工员工制,开展企业保险团购活动主要以小团队运作为主。目前该公司运用的策略主要是价格策略和产品策略,主要存在的问题是客户来源单一、团队建设体系不完善以及产品更新速度较慢等问题。本文通过对宏观环境、产业环境以及SWOT的分析,以及基于4P理论对该公司提出了具体的建议,该公司应该加快产品的更新速度,丰富产品线,继续执行价格策略;也应该注重加强渠道策略和促销策略,比如加强网络渠道、政企和银企合作的渠道来储备客户群体,增加广告投入来增强品牌宣传。通过网络渠道销售,可以降低人力和时间成本;通过广告宣传,可以有效地向大众展示该公司的实力,并有针对性地塑造该公司专业、商务的品牌和形象。保障建议方面,本文提出可以通过组织结构保障、人力资源保障、加强储备客户保障、加强政企和银企合作保障、加强储备客户保障等保障措施来加强AB保险公司的营销策略,因此,本文对于保险公司探索新型营销策略来说,具有非常重要的借鉴意义。本研究的创新主要是针对AB公司现有企业员工团购保险活动模式进行分析研究,并对该模式进行分析和策略优化。分析中指出,除了需要对自身的劣势进行优化,该企业应该重点关注多渠道储备客户,并在丰富自身产品、稳定营销团队的前提下,加强政企、银企合作,以达到该公司营销模式良性循环的结果。本研究的不足之处在于:虽然提出了加强政企、银企合作策略,但是受限于国家政策影响,政府和保险公司之间很难达到深入合作的水平,就算签订了战略合作协议,具体的项目也可能难以落地,因此本文提出的加强政企、银企合作策略还需要在今后的研究中站在更宏观的角度去研究。
李晓涛[3]（2020）在《太平洋人寿保险营销改进策略研究》文中提出随着市场经济的快速发展,人民的生活质量不断提升,消费能力也日益提升。为抓住机遇,开拓市场,鼓励消费者进行消费,获得更高的效益,各个行业的营销手段也越发多样。保险行业同样面临挑战,保险公司以“人海战术”为主的传统营销模式在通讯手段多样、互联网技术日益发达的当下已然跟不上时代的步伐,简单粗暴的传统营销方式和人员管理模式也无法满足快速发展的市场经济需求,因此各家保险公司也踏上转型之路,探索新的营销方式。太平洋寿险作为中国三大寿险巨头之一,一直以来专注保险主业,以“成为行业健康稳定发展的引领者”为愿景,寻求转型发展。然而,相对于车险业务与互联网平台的快速融合,太平洋寿险营销策略的转型推动相对缓慢,由于受到寿险理念、购买方式以及理赔保障等不同问题的影响,难度也较大。所以,如何有效利用自身优势,充分整合太平洋集团的内部资源,制定与自身发展相匹配的营销策略,并巩固自身的市场地位,成为公司发展的关键。本文结合顾客让渡价值理论,运用文献分析法、现场调查法、定性分析法、PEST分析法等多种方法对太平洋寿险营销改进策略进行了全面的分析。本文以太平洋寿险为研究对象,通过PEST分析法分析了公司面对的外部宏观环境,利用波特五力模型进行行业竞争环境分析,以及通过SWOT分析法对比了营销转型的机会与威胁,引入顾客让渡价值理论,从顾客总价值和顾客总成本两方面加以分析,为营销策略的制定做好了全面的分析工作。然后,从产品策略、促销策略、服务策略、价格策略和渠道策略五方面进行策略改进。最后,为了推动太平洋寿险营销改进策略得以贯彻落实,本文从组织制度保障、人员团队保障、技术支持保障等多个维度提出相关措施,确保整个市场营销方案的计划性和有效性。本文的研究工作立足太平洋寿险的实际情况,提出针对性的营销策略改进,推动太平洋寿险转型工作,同时对于其他保险公司具有重要的借鉴意义。
黄伟强[4]（2020）在《P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险营销策略优化研究》文中认为改革开放四十多年,很多企业走出国门,参与国际竞争,出口贸易对我国社会经济发展发挥了关键性的作用。2019年中国出口面临中美贸易摩擦、英国脱欧的不确定性、新兴金融市场波动等出口贸易风险。出口信用保险作为WTO规则允许的对外贸易促进措施,在世界范围被作为保障企业海外应收账款安全的重要工具。而短期出口信用保险作为企业规避风险和市场开拓的重要工具,为出口企业转嫁风险、提高风险管理水平、补偿企业损失、提供出口信保融资、提高资源优化配置多方面发挥重要作用。鉴于我国短期出口信用保险较长时期由政策性保险公司独家经营,长期存在着产品创新不足、保障资金不足、服务水平不高、出口渗透率低、费率高等问题。因此如何积极推动商业保险公司发展出口信用保险业务,优化营销策略,扩大出口信用保险业务的影响力,提升出口信用保险对外贸出口企业的服务能力极为必要。本文依托营销策略和保险相关理论,以P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险项目为研究对象,在分析嘉兴分公司发展现状和服务营销存在问题基础上利用PEST理论、波特五力模型和SOWT-AHP模型,分析P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险所面临的宏观政治经济环境、竞争环境,识别营销策略关键因素,确定总体营销策略重心。最后,提出针对短期出口信用保险项目的7P服务营销策略优化方案及相关保障措施。本文研究成果不仅为P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险商业化过程中的营销策略提供针对性指南,同时为其他同类商业保险公司优化保险营销模式提供借鉴与参考。
江星洁[5]（2019）在《J财产保险公司云南分公司发展战略研究》文中研究表明自中国共产党召开十九大之后,我国的经济发展已由追求高速增长转变为追求高质量发展,我国的经济发展模式也已从高速度的发展模式转变为高质量的发展模式。在新的历史时期,对于保险行业来说,是机遇,也是挑战。一方面,保险业新“国十条”打开了保险业新发展的大门;中央1号文件《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》将会使农业保险迎来巨大的发展机会;居民保险意识的提高,促进了居民对保险的需求;国民收入提高、恩格尔系数降低、居民受教育程度不断提升;以及网络电商的迅猛发展,为保险业的发展开拓了新的发展模式。另一方面,我国保险市场的监管力度进一步加强以及保险市场的进一步对外开放;经济发展速度放缓;车险市场环境恶劣,成本居高不下,市场竞争激烈;消费者对保险公司的专业性及服务性要求不断提高;保险产品缺乏创新意识,同质化问题严重;车险业务费用投入及赔付率不断上升;财产险业务竞争日趋激烈,保险公司的经营面临着严峻挑战。在这样的经济环境下,保险公司必须调整自己的经营模式,制定并选择适合自己的发展路径,制定适合自身发展的发展战略,提升自身的核心竞争力。J财产保险公司云南分公司是一家总部位于四川成都,100%国有控股财产保险公司的第六家省外分公司,于2017年9月成立。在云南分公司经营不到三年的时间里,虽然保费收入逐年稳步增长,在云南财产保险市场上取得了一定的成绩,但是在经营过程中也体现出因没有战略发展规划而导致的不足,如:业务发展结构及渠道单一;规模指标未达到预算目标要求;非车险业务、农业保险业务还未取得实质性突破;人员引进、业务拓展困难;除车辆保险外的其他财产保险发展缓慢及车险业务结构不合理导致赔付率居高不下等诸多问题。在新时代发展背景要求下,J财产保险公司云南分公司怎样利用自身的优势,克服劣势,充分利用发展机会及规避威胁,制定适合自身发展需要的发展战略极其重要。本研究通过对国内外关于保险公司发展战略的研究做了深入的学习与借鉴,对J财产保险公司云南分公司的内部条件以及外部环境进行分析,研究并梳理J财产保险公司云南分公司自身的优势与劣势,运用SWOT分析方法分析J财产保险公司云南分公司在发展中所面临的机遇与挑战,进而明确J财产保险公司云南分公司在今后发展中的战略定位与发展目标,最终提出J财产保险公司云南分公司今后发展战略选择的基本思路,并提出相应的保障措施,为J财产保险公司云南分公司的健康发展制定行动指南。
陈培龙[6]（2019）在《平安人寿四川分公司营销策略研究》文中研究说明伴随着中国经济的快速发展,我国公民的保险意识也越来越高,保险行业进入了一个快速发展的阶段。人寿保险作为保险业中重要的一员,也得到大力发展,特别是2013年开始无论是人寿保险代理人的规模还是人寿保险的保费规模都在呈跳跃式的发展,而平安人寿四川分公司紧跟时代大节奏,快速占领市场,发展非常迅猛。受我国寿险业起步较晚的影响,平安人寿四川分公司虽然有着高速的发展,但是市场营销过程中,忽略了市场定位,缺乏合理的市场营销策略,使公司的经营渐渐受到影响,所以随着行业的发展和市场的扩大,制定合理的市场营销策略对于平安人寿四川分公司而言是十分重要的,只有这样才能让公司更好的经营,占领更大的市场。本文的研究是在理论分析、大量数据整理,并结合本人自身工作经历的基础之上形成,以平安人寿四川分公司营销策略作为主要研究对象,对公司的营销策略进行了深入、全面的研究。本文首先对研究的背景、意义、框架等进行了阐述,对论文所需要的理论基础,包括营销策略、保险营销等相关理论知识进行了整理,为本文的撰写提供了大量的理论依据;其次,通过PEST方法、数据分析等方法对平安人寿四川分公司营销的外部环境和内部环境进行了详细的分析。外部环境主要从四川宏观环境,包括政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面,以及寿险行业的市场分析和波特五力竞争进行分析,分析出平安人寿四川分公司面临的外部的机会和威胁。而内部环境分析详细介绍了公司概况、品牌价值、人力资源、客服能力及经营现状方面的情况,分析出内部的优势和劣势。然后结合公司内外部环境的机会、威胁、优势、劣势,运用SWOT矩形分析法,找出适合公司的战略,为制定符合实际的营销策略奠定基础;通过STP战略分析,对平安人寿四川分公司的市场细分、选择目标市场及市场定位进行详细阐述,有利于公司营销策路的准确定位,从而挖掘市场机会,充分将资源投入目标市场,获得竞争优势;随后从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面,制定符合公司发展的营销策略。最后,从优化人力资源、完善和拓宽渠道、完善和创新客服三个方面提出营销策略实施的保障措施,使制定出的营销策略能够完美落地。
李玉[7]（2019）在《保险业对外开放度对保险公司效率的影响》文中研究表明2001年12月11日,中国正式成为WTO组织的一员,作为入世后对外开放的排头兵,保险业放开一系列准入限制,对外开放速度加快。经过多年改革发展,我国已成为全球第二大保险市场。近年,我国经济向中高速发展的新常态转型,对保险行业持续转变经营理念、深化市场改革提出了新要求,保险业将继续扩大对外开放。2018年,保险业开放提速,颁布将外资人身险公司外方股比放宽至51%,3年后不再设限等相关政策,进一步扩大保险业对外开放。这将使我国保险业的开放达到一个全新水平,那么保险业开放提速背景下,保险业对外开放度到底将对我国保险公司效率产生什么影响,这值得探讨分析。本文基于以上想法,梳理保险业开放度、保险公司效率以及二者间关系研究的相关文献,发现保险业对外开放度与保险公司效率影响研究的可行性与创新性。利用并改进Mattoo（1998）提出的银行、保险业服务贸易频度测量模型,完成从“名义开放度”与“实际开放度”两方面对保险业对外开放度的测算;构建保险公司效率指标体系用超效率DEA模型完成样本保险公司效率测度。在前两者定量测度的基础上,从经济学角度定性分析保险业对外开放度对保险公司效率影响的理论机制,紧接着选取相关控制变量,用计量方法建立实证模型,将2000——2017年样本保险公司的非平衡面板数据带入模型进行实证分析,力图找出二者间的逻辑联系。结论表明,我国保险业“名义开放度”逐年稳步提升,“实际开放度”却呈下降趋势,保险业总对外开放度不断扩大。我国保险公司的效率值较高,并且,财产保险公司效率高于人寿保险公司的效率。保险业对外开放度对中资与外（合）资保险公司效率的影响不同,“名义开放度”与“实际开放度”对保险公司效率影响也呈现不同效应。根据实证结果,在当今保险业开放提速背景下,本文提出监管机构制定开放策略的三条建议:把握风险与开放关系,稳步加大保险业对外开放度;推进制度建设扩大保险业名义开放度;拓展我国保险业实际开放度,借开放促改革创新。以及中资与外（合）资保险公司应对开放提速,提升公司效率的四条建议:中资财险公司着力优化业务、产品结构,培养自身创新与竞争能力;中资寿险公司加大创新投入,重价值与防风险结合,提升效率;大型中资保险公司积极探索“走出去”战略,力争开放中全面发展;外（合）资保险公司保持优势,推进本土化建设,提升市场渗透率。
甘思云[8]（2019）在《A公司个人保险业务营销策略研究》文中认为随着经济的不断转型升级,居民对于保险的接受程度不断提升,给个人保险业务的发展带来了蓬勃的动力,A公司个人保险业务作为国内优质个人保险业务的代表,在经历二十余年的发展后,逐渐进入业务瓶颈期,开始出现产品缺乏竞争力、获客成本增加、代理人流动性大等一系列问题,尤其是面对越发剧烈的同业竞争和新晋互联网保险公司推出的具备特色化、便捷化、智能化互联网保险产品的冲击,也愈发感受到日趋剧烈的经营压力和增长乏力的营销的困境。本文结合A公司个人保险业务营销现状,利用PEST分析、五力模型、营销组合理论等理论工具客观分析行业现状及潜在竞争对手的威胁,利用专家访谈归纳并概括A公司面临的主要问题,构建外部因素评价IFE矩阵及外部因素评价EFE矩阵,尝试对影响A公司个人保险业务内外部关键因素进行对比分析,并利用SWOT分析比较自身优势劣势,分析机遇威胁等关键态势,提出了调整市场定位、优化产品结构、关注长尾客户、完善营销渠道等建议,并结合A公司在产品、价格、渠道、促销等方面的现状及市场定位提出了“创新优化产品、提升品牌价值、挖掘老龄化及中低端人群营销潜力,构建一体化营销平台”的营销策略。最后,通过对A公司个人保险业务的分析,本文得出个人保险业务的竞争只会越来越激烈,个人保险企业必须时刻保持高度的危机感和竞争意识,对内不断加强管理,对外不断扩大营销和宣传,始终以提升自身竞争优势为第一要务,内塑本领,外强筋骨,不断优化自身管理,增强自身竞争优势,只有这样,面对严峻的外部挑战,才能步步为营,有效发展。
吴双[9]（2019）在《中国财险公司业务结构对经营风险的影响研究》文中研究指明从我国保险业“十一五”规划到“十三五”规划,财险市场业务结构优化问题一直是我国保险市场改革与发展的重点。中资财险公司对车险业务的过度依赖,不仅不利于其自身经营风险的分散,降低了行业整体对市场风险的抵御能力,而且也无法满足不断发展的经济社会对风险转移的需求。而外资财险公司则由于最初的经营限制,使其在车险市场上无法施展抱负,转而在非车险业务经营中崭露头角。近年来,随着保险市场化改革的不断推进,我国财险公司面临的外部环境不断变化。2012年5月,我国“交强险”市场正式对外开放,给外资财险公司的经营管理带来了机遇与挑战。金融危机过后,银保监会遵循着“防风险、调结构、稳增长”的总体工作思路,针对财险市场中市场份额最大、市场竞争最为激烈的车险业务的一系列改革增加了财险公司车险业务经营管理的难度。2018年车险业务“报行合一”以及2015年第二轮商业车险费率市场化等一系列改革措施的逐渐落地,有利于车险市场规范、有序发展,但同时也意味着长期以来以车险业务为主要收入来源的中资财险公司在车险市场中获取超额利润的难度增大,尤其是小型中资财险公司在车险市场上的价格优势进一步丧失,其单一化业务结构的发展遭遇瓶颈。与此同时,保险业“新国十条”、农险补贴、“一带一路”等有关政策和倡议的推动为我国财险市场中责任险、农业险、巨灾险、出口信用险等非车险业务的发展释放出了前所未有的政策红利,为财险公司的业务发展提供了新的方向和可能。2018年4月,中国人民银行公布了我国保险业进一步对外开放的具体措施和时间表,这是保险业对外开放的一项重要政策,意义重大。2019年2月22日,习近平总书记在中共中央第十三次集体学习中,针对“深化金融供给侧结构性改革”明确指出:要提高开放条件下经济金融管理能力和防控风险能力,提高参与国际金融治理能力。基于以上现实背景,本文从中外资财险公司比较研究的视角,探讨中外资财险公司差异化的业务结构对其经营风险的影响,有利于中外资财险公司根据自身特点,制定适宜的业务结构与业务发展战略,增强经营的稳健性,同时互相取长补短,进而完善我国财产保险市场的发展。为此,本文共分为八个部分对我国财险公司业务结构与经营风险的关系展开研究,第一部分为导论,第二部分为理论基础,第三部分为现实分析、中间四章为实证研究,第八部分根据本文的研究结论提出政策建议。第一部分为导论。首先介绍了我国财险公司业务结构对经营风险影响的研究背景与研究意义。其次对国内外相关研究成果进行了梳理与评述,指出了本文的边际贡献;最后对本文的研究思路、研究内容、研究方法、创新与不足之处进行了阐述。第二部分是财险公司业务结构影响经营风险的理论分析。首先,对本文所研究的财险公司业务结构与经营风险进行概念界定。其次,对协同效应理论、共同保险效应理论以及委托代理理论等重要理论的进行概述,并在此基础上构建本文的理论模型,具体分析财险公司业务结构影响经营风险的作用机制。第三部分是财险公司业务结构与经营风险的现实分析。首先,分析我国财险市场的发展现状,认清我国财险公司业务经营的市场环境。其次,对我国中外资财险公司业务结构的变化进行比较研究,把握中外资财险公司业务结构的特征。最后,从收入风险、赔付风险、财务稳定性以及偿付能力四个角度分析我国中外资财险公司经营风险的变化,为本文的研究提供现实依据。第四、五部分是财险公司业务结构影响收入风险和赔付风险的实证研究。分别实证检验中外资财险公司业务结构对收入风险和赔付风险的影响。同时,考察不同规模财险公司以及“交强险”市场对外开放前后,业务结构对收入风险和赔付风险影响的差异性。进一步地,基于风险传导路径对中外资财险公司的收入波动性和赔付波动性以及相关性进行二阶段分析,发现中外资财险公司收入风险和赔付风险变化的原因。第六部分是财险公司业务结构影响财务稳定性的实证研究。首先,实证检验中外资财险公司业务结构对财务稳定性的影响;其次,对大型和小型中资财险公司进行分样本实证研究;最后,基于保险业进一步对外开放的时代背景,探讨财险市场竞争程度的变化,在财险公司业务结构与财务稳定性关系中的调节效应。第七部分是财险公司业务结构影响偿付能力的实证研究。首先,实证检验中外资财险公司业务结构对偿付能力的影响,并对大型和小型中资财险公司进行分样本实证研究;其次,通过逐步回归法实证检验盈利能力和再保险行为在财险公司业务结构对偿付能力影响中的中介效应。最后,基于Bootstrap对盈利能力和再保险行为的中介效应及其影响程度进行估计。第八部分为本文的主要研究结论与政策建议。对本文的研究结论进行阐述,并基于保险业进一步对外开放以及供给侧结构性改革背景下,针对我国中资财险公司业务结构优化与风险防范、外资财险公司在我国保险市场的发展战略选择以及保险监管提出本文政策建议。通过以上几个方面的研究,本文得出以下几点主要结论:第一,财险公司业务结构对收入风险的影响存在公司间差异。对中资公司,不论是大型公司还是小型公司,提高业务结构中非车险业务占比,对其收入风险的分散效果并不显着;而外资公司增加非车险业务占比,会降低了其收入风险。此外,小型中资公司和外资公司非车险业务占比对收入风险的影响在“交强险”市场开放前后有别。小型中资公司非车险业务占比的提高对收入风险的影响在“交强险”市场开放以后负向显着,但是在“交强险”市场开放前并不显着,外资公司也是如此。第二,财险公司业务结构对赔付风险的影响存在公司间差异。外资公司增加车险业务占比对其赔付风险的影响并不显着,而中资公司非车险业务占比的提高对赔付风险的影响因公司规模不同而有别。非车险业务占比的提高会显着降低小型中资公司赔付风险,但是对大型中资公司的影响并不显着。此外,大型和小型中资公司非车险业务占比对赔付风险的影响在“交强险”市场开放前后有别。2013年以后,大型中资公司非车险业务占比的提高对其赔付风险的正向影响开始显着;小型中资公司非车险业务对赔付风险的影响在2013年以前负向显着,而2013年以后则并不显着。第三,财险公司业务结构对财务稳定性的影响因公司所有权性质以及公司规模的不同而有别。非车险业务占比对小型中资公司和外资公司财务稳定性的正向影响显着,但是对大型中资公司的影响并不显着。此外,市场竞争程度的提高会增强小型中资公司发展非车险业务对财务稳定性的正向作用,但是对于外资财险公司没有显着影响。第四,不同所有权性质、不同规模的财险公司业务结构对偿付能力的影响存在差异。非车险业务占比的提高能显着增强小型中资公司和外资公司偿付能力,但是对大型中资公司的影响并不显着。此外,不论是对小型中资公司还是外资公司,盈利能力在业务结构与偿付能力关系之间的中介效应都不存在,而再保险行为的中介效应存在,且具有公司间差异。对小型中资公司,再保险行为的中介效应占总效应的52.36%,为部分中介效应;而对于外资公司,再保险行为的中介效应为完全中介效应。与已有的研究文献相比,本文的创新之处主要体现在三个方面:一是选题方面的创新。有关银行和上市公司业务结构对经营风险影响的研究较多,但是鲜有文献以我国财险公司为研究对象。本文将该问题引入到我国财险市场中,不仅拓展了该领域的研究,同时也丰富了对财险公司业务结构的相关研究。二是研究视角的创新。本文基于保险公司这一特殊经营单位构建理论模型,从中外资财险公司,不同规模财险公司以及“交强险”市场开放前后比较等多个视角,研究业务结构对收入风险和赔付风险的影响。在研究业务结构与财务稳定性关系时,在现有研究的基础上,进一步探讨财险市场竞争的调节效应。此外,本文从中介效应的视角分析财险公司业务结构影响偿付能力的理论机制,并运用中介效应模型检验了相关机制。三是在研究方法方面,本文不拘泥于保险学术界的现有研究方法,借鉴心理学、管理学等领域的研究方法,如逐步回归法及Bootstrap等,首次实现了上述研究方法在本文所研究问题上的应用。
胡锦[10]（2019）在《中国人保财险长沙市分公司国际业务营销策略优化研究》文中研究表明在国家“一带一路”和“走出去”战略背景下,中国企业在“一带一路”沿线国家和地区开始了大量基础建设投资和大型工程项目施工,存在着巨大的海外保险需求,因此中国保险企业海外业务发展极快。如何抓住眼前的发展机遇,通过满足客户海外保险需求来提升自身的国际业务的服务能力,迅速推进业务国际化,进而达到成为国际一流保险企业的目标,是中国人民财产保险股份有限公司（简称“人保财险”）利用国家对外开放格局,积极适应经济新态势,响应国家经济发展方式转变的必然要求,也是增强自身可持续发展能力的必然方向。本文以人保财险长沙市分公司作为研究对象,利用营销管理和保险营销学的基本原理和框架,运用PEST分析法、波特五力模型等方法,全面分析人保财险长沙市分公司国际业务的营销外部环境、行业竞争环境和内部资源能力发展环境,并在内外部环境分析的基础上,剖析了当前的市场营销策略存在的问题,并对原因进行了探讨。通过SWOT分析模型梳理了企业自身优劣势、外部的机遇和挑战,明确了企业应制定的营销策略。在对当前国际业务环境综合分析的基础上,运用STP分析法对国际业务市场进行了细分,并集合自身的产品特色和服务特色选择了目标市场,提出了相对应的品牌、产品以及人员定位。针对现有营销策略的不足,结合目标市场的分析研究,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、服务过程策略、有形展示策略七个方面对人保财险长沙市分公司国际业务市场营销策略提出较为详细的优化建议。最后,为保障营销策略优化方案的实施,从组织保障、财务保障、人才保障和内部控制方面给出了相应的保障措施。在本文的研究中,抓住了国家相关政策机遇,以保险公司业务中的国际业务这一新兴业务作为研究对象,理论结合实践,运用营销理论和相关分析工具,以人保财险长沙市分公司为例,找到了国际业务的特点,对公司现有的营销策略进行了梳理优化,整理出一套对公司国际业务有效的市场营销策略。有助于公司调整业务结构,在国际业务这一细分市场赢得竞争,增强可持续发展能力,同时为其他机构参与国际业务市场竞争提供了参考和借鉴。
二、我国保险市场开放的环境分析和策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、我国保险市场开放的环境分析和策略（论文提纲范文）
（1）DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及问题提出 |
| 1.2 研究内容及研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 第2章 基础理论及相关文献研究 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.2 STP营销战略理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 市场营销组合理论 |
| 2.4 市场营销环境分析方法 |
| 2.5 保险营销相关研究 |
| 第3章 DJHS公司在华财产保险业务的营销管理现状及问题 |
| 3.1 DJHS公司概况 |
| 3.2 DJHS公司在华财产保险业务营销现状 |
| 3.2.1 营销业绩现状 |
| 3.2.2 营销组合策略现状 |
| 3.3 DJHS公司在华财产保险业务营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 产品策略问题 |
| 3.3.2 价格策略问题 |
| 3.3.3 渠道策略问题 |
| 3.3.4 促销策略问题 |
| 3.3.5 人员策略问题 |
| 3.3.6 过程方面问题 |
| 3.3.7 有形展示问题 |
| 第4章 DJHS公司在华财产保险业务的营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 竞争环境分析 |
| 4.2.1 同行企业之间的竞争分析 |
| 4.2.2 潜在竞争对手分析 |
| 4.2.3 潜在替代产品分析 |
| 4.2.4 供应商议价能力分析 |
| 4.2.5 消费者议价能力分析 |
| 4.3 企业内部环境分析 |
| 4.3.1 财务能力分析 |
| 4.3.2 人员培训体系分析 |
| 4.3.3 内勤支援能力分析 |
| 4.3.4 产品结构与品牌能力分析 |
| 4.4 组织购买行为分析 |
| 第5章 DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化方案设计 |
| 5.1 目标市场的细分及选择 |
| 5.2 目标市场的定位 |
| 5.3 日系目标市场营销策略优化方案 |
| 5.3.1 产品策略优化 |
| 5.3.2 价格策略优化 |
| 5.3.3 渠道策略优化 |
| 5.3.4 促销策略优化 |
| 5.3.5 人员策略优化 |
| 5.3.6 过程策略优化 |
| 5.3.7 有形展示策略优化 |
| 第6章 DJHS公司在华市场营销策略的实施及保障措施 |
| 6.1 营销组织的建设 |
| 6.2 营销文化的塑造 |
| 6.3 营销资金的投入 |
| 6.4 营销人才的培养 |
| 6.5 营销人员的激励 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究的总结 |
| 7.2 未来的展望 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（2）AB保险公司营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 现实意义 |
| 1.3 相关研究现状 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 创新点 |
| 第二章 相关理论基础和实践 |
| 2.1 营销战略理论 |
| 2.1.1 4P理论 |
| 2.1.2 SWOT分析法 |
| 2.1.3 STP营销理论 |
| 2.1.4 PEST营销理论 |
| 2.2 国内外保险营销模式 |
| 第三章 AB保险公司营销管理现状及存在的问题 |
| 3.1 AB保险公司营销业务发展概述 |
| 3.2 管理现状 |
| 3.3 AB保险公司营销管理存在的问题 |
| 3.4 小结 |
| 第四章 AB保险公司营销环境分析 |
| 4.1 外部环境 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 技术环境分析 |
| 4.1.4 社会环境分析 |
| 4.2 产业环境 |
| 4.2.1 我国保险业的现状分析 |
| 4.3 内部环境 |
| 4.3.1 客户资源分析 |
| 4.3.2 投资资源分析 |
| 4.3.3 人力资源分析 |
| 4.3.4 营销资源分析 |
| 4.3.5 不动产资源分析 |
| 4.3.6 营销能力分析 |
| 4.3.7 人力开发能力分析 |
| 4.3.8 公关能力分析 |
| 4.3.9 科技能力分析 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机遇分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 4.4.5 SWOT矩阵分析 |
| 第五章 AB保险公司营销战略构建 |
| 5.1 AB保险公司营销战略目标 |
| 5.2 AB保险公司营销战略 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 AB保险公司的营销组合策略 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 第六章 AB保险公司营销战略实施保障措施 |
| 6.1 组织结构保障 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.2.1 培养业务骨干保障 |
| 6.2.2 完善业务团队管理体系保障 |
| 6.3 储备客户保障 |
| 6.4 产品升级保障 |
| 6.5 加强政企、银企合作保障 |
| 6.6 其它方面的保障 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）太平洋人寿保险营销改进策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.4 创新点 |
| 2 相关概念和理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.2 理论基础 |
| 3 太平洋寿险营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 本章小结 |
| 4 太平洋寿险营销现状及问题分析 |
| 4.1 太平洋寿险概况 |
| 4.2 SWOT分析 |
| 4.3 基于顾客让渡价值的太平洋寿险营销现状分析 |
| 4.4 基于顾客让渡价值的太平洋寿险营销问题分析 |
| 本章小结 |
| 5 太平洋寿险营销改进策略的制定 |
| 5.1 提升客户总价值的营销策略 |
| 5.2 降低客户总成本的营销策略 |
| 本章小结 |
| 6 太平洋寿险营销改进策略实施的保障措施 |
| 6.1 组织制度保障 |
| 6.2 人员团队保障 |
| 6.3 技术支持保障 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
（4）P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.2.3 相关研究评述 |
| 1.3 研究内容和框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究结构 |
| 1.4 创新与特色 |
| 第二章 理论基础与研究工具 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 信用风险、出口信用保险和短期出口信用险保险 |
| 2.1.2 短期出口信用保险的政策性与商业性 |
| 2.2 出口信用保险演进 |
| 2.2.1 国外出口信用保险发展与演进 |
| 2.2.2 国内出口信用保险发展 |
| 2.3 保险营销相关理论 |
| 2.3.1 保险功能理论 |
| 2.3.2 保险营销理论 |
| 2.3.3 消费者行为分析 |
| 2.3.4 保险市场STP战略 |
| 2.3.5 7P服务营销组合 |
| 2.4 相关研究方法和工具 |
| 2.4.1 PEST分析 |
| 2.4.2 波特五力模型 |
| 2.4.3 AHP-SWOT 分析法 |
| 第三章 P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险营销现状分析 |
| 3.1 P财险嘉兴市分公司业务架构 |
| 3.2 P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险业务营销现状 |
| 3.2.1 采用价格适众市场营销策略,实现业务快速增长 |
| 3.2.2 各区域市场营销策略差异化,业务差距逐渐拉大 |
| 3.2.3 营销机构设置分析 |
| 3.3 P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险营销策略存在问题 |
| 3.3.1 产品缺乏创新 |
| 3.3.2 报价混乱 |
| 3.3.3 渠道单一 |
| 3.3.4 促销投入不足 |
| 3.3.5 专业人才缺失 |
| 3.3.6 公司和个人形象展示不佳 |
| 3.3.7 服务流程管理无法满足客户要求 |
| 第四章 P财险嘉兴市分公司环境分析 |
| 4.1 宏观环境(PEST) |
| 4.1.1 政治环境(Politics) |
| 4.1.2 经济环境(Economy) |
| 4.1.3 社会环境(Society) |
| 4.1.4 科技环境(Technology) |
| 4.2 竞争环境分析(五力模型) |
| 4.2.1 现有竞争者 |
| 4.2.2 潜在竞争者 |
| 4.2.3 供应商议价能力 |
| 4.2.4 消费者议价能力 |
| 4.2.5 替代品威胁 |
| 4.3 SWOT-AHP分析 |
| 4.3.1 优势分析(Strength) |
| 4.3.2 劣势分析(Weakness) |
| 4.3.3 机会分析(Opportunity) |
| 4.3.4 威胁分析(Threat) |
| 4.3.5 营销策略态势选择 |
| 第五章 P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险营销策略优化 |
| 5.1 保险市场STP战略 |
| 5.1.1 市场细分(Segmenting) |
| 5.1.2 目标市场选择(Targeting) |
| 5.1.3 目标市场选择(Positioning) |
| 5.2 基于7P营销组合优化 |
| 5.2.1 产品(Product) |
| 5.2.2 价格(Price) |
| 5.2.3 渠道(Place) |
| 5.2.4 促销(Promotion) |
| 5.2.5 人员(People) |
| 5.2.6 有形展示(Physical evidence) |
| 5.2.7 流程(Process) |
| 第六章 实施营销策略的保障措施 |
| 6.1 财务保障政策 |
| 6.2 信息管理系统 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 学位论文数据集 |
（5）J财产保险公司云南分公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的及意义 |
| 一、研究目的 |
| 二、研究意义 |
| 第三节 研究内容与技术路线 |
| 一、研究内容 |
| 二、技术路线 |
| 第四节 研究方法 |
| 一、文献研究法 |
| 二、调查研究法 |
| 三、数据分析法 |
| 第五节 创新之处 |
| 第二章 相关理论和国内外研究综述 |
| 第一节 国内外文献研究综述 |
| 一、国内文献研究综述 |
| 二、国外文献研究综述 |
| 第二节 相关理论基础 |
| 一、保险相关理论基础 |
| 二、发展战略管理相关理论基础 |
| 第三章 J财产保险公司云南分公司内部环境分析 |
| 第一节 J财产保险公司及J财产保险公司云南分公司简介 |
| 一、J财产保险公司简介 |
| 二、J财产保险公司云南分公司简介 |
| 第二节 J财产保险公司云南分公司总体经营现状分析 |
| 一、总体经营现状分析 |
| 二、车险业务经营现状分析 |
| 三、非车险业务经营现状分析 |
| 四、农业保险业务经营现状分析 |
| 第三节 J财产保险公司云南分公司现有发展战略执行情况 |
| 一、J财产保险公司云南分公司现有发展战略内容 |
| 二、J财产保险公司云南分公司现有发展战略执行效果分析 |
| 第四节 J财产保险公司云南分公司现有资源能力分析 |
| 一、资源情况 |
| 二、能力情况 |
| 第四章 J财产保险公司云南分公司外部环境分析 |
| 第一节 J财产保险公司云南分公司宏观环境——PEST分析 |
| 一、政治法律环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 J财产保险公司云南分公司中观行业环境——五力模型分析 |
| 一、行业内现有竞争者的分析 |
| 二、潜在竞争者进入能力的分析 |
| 三、替代品的替代能力的分析 |
| 四、供应商讨价还价能力的分析 |
| 五、购买者讨价还价能力的分析 |
| 第五章 J财产保险公司云南分公司发展战略的选择与实施 |
| 第一节 J财产保险公司云南分公司SWOT分析 |
| 一、优势 |
| 二、劣势 |
| 三、机会 |
| 四、威胁 |
| 五、J 财产保险公司云南分公司SWOT矩阵 |
| 第二节 J财产保险公司云南分公司使命愿景与目标 |
| 一、使命 |
| 二、愿景 |
| 三、发展目标 |
| 第三节 J财产保险公司云南分公司总体战略选择 |
| 一、战略定位 |
| 二、总体战略 |
| 三、总体战略实施原则 |
| 第四节 J财产保险公司云南分公司竞争战略选择 |
| 一、竞争战略 |
| 二、竞争战略实施路径 |
| 三、竞争战略实施原则 |
| 第五节 J财产保险公司云南分公司职能策略 |
| 一、车辆保险业务发展策略 |
| 二、财产保险业务发展策略 |
| 三、信用保证保险业务发展策略 |
| 四、农业保险业务发展策略 |
| 第六节 J财产保险公司云南分公司发展战略的保障措施 |
| 一、组织保障 |
| 二、人力资源保障 |
| 三、内部控制保障 |
| 四、企业文化保障 |
| 五、信息技术保障 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）平安人寿四川分公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 研究内容与论文框架 |
| 1.4 理论基础 |
| 1.4.1 市场营销理论和保险理论 |
| 1.4.2 保险营销研究进展 |
| 第二章 平安人寿四川分公司营销环境分析 |
| 2.1 外部环境分析 |
| 2.1.1 宏观环境分析 |
| 2.1.2 行业与市场分析 |
| 2.1.3 波特五力竞争分析 |
| 2.1.4 小结 |
| 2.2 内部环境分析 |
| 2.2.1 公司简介 |
| 2.2.2 公司品牌价值 |
| 2.2.3 公司人力资源 |
| 2.2.4 公司经营现状 |
| 2.2.5 小结 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 平安人寿四川分公司营销策略制定 |
| 3.1 SWOT分析 |
| 3.2 STP分析 |
| 3.2.1 市场细分 |
| 3.2.2 选择目标市场 |
| 3.2.3 市场定位 |
| 3.3 营销策略制定 |
| 3.3.1 产品策略 |
| 3.3.2 价格策略 |
| 3.3.3 促销策略 |
| 3.3.4 渠道策略 |
| 第四章 平安人寿四川分公司营销策略的实施保障 |
| 4.1 优化人力资源 |
| 4.1.1 加强代理人的进入管控和培训 |
| 4.1.2 加强代理人团队组织管理建设 |
| 4.1.3 提升前线内勤员工的数量和质量 |
| 4.2 完善和拓宽渠道 |
| 4.2.1 完善代理人渠道 |
| 4.2.2 加快银保及电销渠道发展 |
| 4.2.3 探索互联网直销等其他渠道 |
| 4.3 完善和创新客服 |
| 4.3.1 强化客服意识的建设 |
| 4.3.2 建立和优化CRM制度 |
| 4.3.3 创新模式和提升服务 |
| 第五章 结论 |
| 5.1 结论 |
| 5.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）保险业对外开放度对保险公司效率的影响（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 关于保险业开放度的研究 |
| 1.2.2 关于保险公司效率的研究 |
| 1.2.3 保险业开放对保险公司效率的影响研究 |
| 1.2.4 文献评述 |
| 1.3 研究意义 |
| 1.4 研究范围与相关概念界定 |
| 1.4.1 研究范围 |
| 1.4.2 相关概念 |
| 1.5 研究思路和研究方法 |
| 1.5.1 研究思路 |
| 1.5.2 研究方法 |
| 1.6 研究创新点与不足 |
| 1.6.1 创新点 |
| 1.6.2 不足 |
| 2.保险业对外开放度的测算 |
| 2.1 我国保险业对外开放的历程及现状 |
| 2.1.1 入世(2001 年底)前试点开放阶段 |
| 2.1.2 入世过渡期(2002——2004 年)阶段 |
| 2.1.3 发展阶段(2005——2017 年) |
| 2.1.4 开放提速阶段(2018 年至今) |
| 2.2 保险业对外开放度测算方法及框架 |
| 2.2.1 名义开放度的测算指标体系 |
| 2.2.2 实际开放度的测算指标体系 |
| 2.2.3 本文保险业对外开放度测量模型的建构 |
| 2.3 我国保险业对外开放度的测算 |
| 2.3.1 名义开放度(R1) |
| 2.3.2 实际开放度(R2) |
| 2.3.3 保险业的开放度及其测算结果分析 |
| 2.4 本章小结 |
| 3.我国保险公司的效率分析 |
| 3.1 评价方法的选择和模型的介绍 |
| 3.1.1 传统DEA模型 |
| 3.1.2 超效率DEA模型 |
| 3.2 样本与指标的选取 |
| 3.2.1 样本数据的选取说明 |
| 3.2.2 指标体系的选取 |
| 3.3 我国保险公司效率测度结果分析 |
| 3.3.1 我国保险公司的效率测度结果 |
| 3.3.2 结果分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 4.保险业对外开放度对保险公司效率影响实证研究 |
| 4.1 保险业对外开放对保险公司效率影响的理论分析 |
| 4.1.1 产权结构影响 |
| 4.1.2 市场结构影响 |
| 4.1.3 技术外溢效应和创新效应 |
| 4.2 研究方法与变量的选择 |
| 4.2.1 研究方法 |
| 4.2.2 变量的选择 |
| 4.2.3 多元回归模型的建立 |
| 4.3 分组研究 |
| 4.4 自变量的多重共线性检验 |
| 4.5 回归结果与分析 |
| 4.5.1 财产保险公司 |
| 4.5.2 人寿保险公司 |
| 4.6 本章小结 |
| 5.结论与对策建议 |
| 5.1 保险业对外开放度对保险公司效率的影响 |
| 5.2 对策建议 |
| 5.2.1 监管机构的开放策略 |
| 5.2.2 不同保险公司的应对策略 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）A公司个人保险业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 国内外研究现状 |
| 1.4.1 国外研究现状 |
| 1.4.2 国内研究现状 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 个人保险业务相关概述及新形态 |
| 2.1.1 保险业务行业概述 |
| 2.1.2 个人保险营销概述 |
| 2.1.3 个人保险的新形态 |
| 2.2 营销相关理论 |
| 2.2.1 市场细分理论 |
| 2.2.2 营销组合理论 |
| 2.2.3 品牌营销理论 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 个人保险行业营销营销环境分析 |
| 3.1 个人保险业务市场概况 |
| 3.2 个人保险行业的主要特点 |
| 3.2.1 行业集中度进一步下降 |
| 3.2.2 技术创新成为推动行业发展的关键 |
| 3.2.3 回归保障本质,发挥保险内涵 |
| 3.3 行业竞争格局及态势 |
| 3.3.1 供应商议价能力较弱 |
| 3.3.2 购买者议价能力稳定 |
| 3.3.3 行业新进入者竞争优势明显 |
| 3.3.4 替代产品对行业存在一定威胁 |
| 3.3.5 同业竞争者竞争剧烈 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 A公司个人保险业务调研与问题分析 |
| 4.1 A公司概况 |
| 4.1.1 A公司简介 |
| 4.1.2 A公司个人保险业务概述 |
| 4.2 调研设计 |
| 4.2.1 调研目的 |
| 4.2.2 调研内容与调研对象 |
| 4.2.3 调研的方式与实施过程 |
| 4.3 调研结果分析 |
| 4.3.1 针对用户调研结果分析 |
| 4.3.2 针对保险代理人的调研结果分析 |
| 4.4 A公司个人保险业务营销问题分析 |
| 4.4.1 营销渠道相对单一 |
| 4.4.2 产品消费者认可度不足 |
| 4.4.3 对长尾客户吸引能力不足 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 A公司个人保险营销现状与业务分析 |
| 5.1 A公司个人保险业务现有营销策略 |
| 5.1.1 营销产品采用迭代式升级覆盖 |
| 5.1.2 产品定价注重服务价格优势较弱 |
| 5.1.3 促销活动主要注重拓客类促销 |
| 5.1.4 客户群体相对集中于白领客群 |
| 5.1.5 费用成本优先供给活动营销及人员成本 |
| 5.2 A公司外部环境分析 |
| 5.2.1 政治环境 |
| 5.2.2 经济环境 |
| 5.2.3 社会环境 |
| 5.2.4 技术环境 |
| 5.2.5 外部因素评价(EFE)矩阵 |
| 5.3 A公司内部环境分析 |
| 5.3.1 内部优势分析 |
| 5.3.2 内部劣势分析 |
| 5.3.3 内部因素评价(IFE)矩阵 |
| 5.4 A公司个人保险业务SWOT分析 |
| 5.4.1 SWOT矩阵构建 |
| 5.4.2 优势机会策略 |
| 5.4.3 优势威胁策略 |
| 5.4.4 劣势机会策略 |
| 5.4.5 劣势威胁策略 |
| 5.5 本章小结 |
| 第6章 A公司个人保险业务营销策略的定位与实施 |
| 6.1 A公司个人保险业务市场细分 |
| 6.1.1 从区域客户分布分析 |
| 6.1.2 从人口统计分析 |
| 6.1.3 从年龄层次进行分析 |
| 6.1.4 从消费者购买动机分析 |
| 6.2 A公司个人保险业务目标市场 |
| 6.2.1 细分市场评估 |
| 6.2.2 目标市场的选择 |
| 6.3 A公司个人保险业务市场定位 |
| 6.4 A公司个人保险业务营销策略的实施 |
| 6.4.1 产品方面注重创新及细分市场 |
| 6.4.2 价格方面差异化产品定价策略 |
| 6.4.3 渠道方面注重技术及行业合作 |
| 6.4.4 促销方面提升宣传及优惠力度 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）中国财险公司业务结构对经营风险的影响研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 导论 |
| 一、研究背景与意义 |
| 二、文献综述 |
| 三、研究思路、内容与方法 |
| 四、本文的创新点及不足 |
| 第一章 财险公司业务结构影响经营风险的理论分析 |
| 第一节 财险公司业务结构与经营风险的界定 |
| 一、财险公司业务结构的界定 |
| 二、财险公司经营风险的界定 |
| 第二节 财险公司业务结构影响经营风险的理论基础 |
| 一、协同效应理论 |
| 二、共同保险效应理论 |
| 三、委托代理理论 |
| 第三节 财险公司业务结构影响经营风险的作用机制 |
| 一、财险公司业务结构对收入风险的影响机制 |
| 二、财险公司业务结构对赔付风险的影响机制 |
| 三、财险公司业务结构对财务稳定性的影响机制 |
| 四、财险公司业务结构对偿付能力的影响机制 |
| 第二章 我国财险公司业务结构与经营风险的现实分析 |
| 第一节 我国财险公司业务结构的经营现状 |
| 一、我国财产保险市场的发展现状 |
| 二、我国财产保险市场业务结构现状 |
| 三、中外资财险公司业务结构比较分析 |
| 第二节 我国财险公司经营风险的变化分析 |
| 一、中外资财险公司收入风险和赔付风险的变化分析 |
| 二、中外资财险公司财务稳定性和偿付能力的变化分析 |
| 第三章 财险公司业务结构影响收入风险的实证研究 |
| 第一节 理论分析与研究假设 |
| 一、理论分析 |
| 二、研究假设的提出 |
| 第二节 研究设计 |
| 一、数据来源与样本选择 |
| 二、主要变量定义及说明 |
| 三、模型构建 |
| 第三节 实证分析 |
| 一、描述性统计 |
| 二、中外资财险公司业务结构影响收入风险的基础结果分析 |
| 三、不同规模财险公司业务结构对收入风险的影响 |
| 四、“交强险”市场开放前后财险公司业务结构对收入风险的影响 |
| 五、稳健性检验 |
| 第四节 拓展性研究：财险公司收入波动性和相关性分析 |
| 一、中资财险公司保费收入波动性和相关性分析 |
| 二、外资财险公司保费收入波动性和相关性分析 |
| 本章小结 |
| 第四章 财险公司业务结构影响赔付风险的实证研究 |
| 第一节 理论分析与研究假设 |
| 一、理论分析 |
| 二、研究假设的提出 |
| 第二节 研究设计 |
| 一、数据来源与样本选择 |
| 二、主要变量定义及说明 |
| 三、模型构建 |
| 第三节 实证结果分析 |
| 一、描述性统计 |
| 二、中外资财险公司业务结构影响赔付风险的基础结果分析 |
| 三、不同规模财险公司业务结构对赔付风险的影响 |
| 四、“交强险”市场开放前后财险公司业务结构对赔付风险的影响 |
| 五、稳健性检验 |
| 第四节 拓展性研究：财险公司赔付波动性和相关性分析 |
| 一、中资财险公司赔付波动性和相关性分析 |
| 二、外资财险公司赔付波动性和相关性分析 |
| 本章小结 |
| 第五章 财险公司业务结构影响财务稳定性的实证研究 |
| 第一节 理论基础与研究假设 |
| 一、财险公司业务结构对财务稳定性的影响 |
| 二、市场竞争在业务结构与财务稳定性关系中的调节作用 |
| 第二节 研究设计 |
| 一、数据来源与样本选择 |
| 二、主要变量定义及说明 |
| 三、模型构建 |
| 第三节 实证分析 |
| 一、描述性统计 |
| 二、中外资财险公司业务结构影响财务稳定性的基础结果分析 |
| 三、不同规模财险公司业务结构对财务稳定性的影响 |
| 四、市场竞争在财险公司业务结构与财务稳定性关系中的调节效应 |
| 五、稳健性检验 |
| 本章小结 |
| 第六章 财险公司业务结构影响偿付能力的实证研究 |
| 第一节 理论基础与研究假设 |
| 一、财险公司业务结构通过影响其盈利能力进而影响偿付能力 |
| 二、财险公司业务结构通过影响其再保险行为进而影响偿付能力 |
| 第二节 研究设计 |
| 一、数据来源与样本选择 |
| 二、主要变量定义及说明 |
| 三、模型构建 |
| 第三节 实证分析 |
| 一、描述性统计 |
| 二、财险公司业务结构影响偿付能力的基础结果分析 |
| 三、基于逐步回归法的盈利能力与再保险行为的中介效应检验 |
| 四、基于Bootstrap法的盈利能力与再保险行为的多重中介效应 |
| 五、稳健性检验 |
| 本章小结 |
| 第七章 研究结论及政策建议 |
| 第一节 研究结论 |
| 一、财险公司业务结构对收入风险的影响 |
| 二、财险公司业务结构对赔付风险的影响 |
| 三、业务结构对财务稳定性影响存在公司间差异且受市场竞争调节 |
| 四、再保险在业务结构与偿付能力之间的中介效应存在公司间差异 |
| 第二节 政策建议 |
| 一、开放背景下中资财险公司业务结构优化与经营风险管理 |
| 二、外资财险公司在中国保险市场的业务发展战略选择 |
| 三、保险监管机构在推动业务发展与风险防范的政策建议 |
| 参考文献 |
| 在读期间科研成果 |
| 致谢 |
（10）中国人保财险长沙市分公司国际业务营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 相关理论基础 |
| 1.2.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容及研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 人保财险长沙市分公司国际业务营销环境分析 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.1.1 公司基本情况介绍 |
| 2.1.2 公司管理运营模式和组织架构 |
| 2.2 宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治环境分析 |
| 2.2.2 经济环境分析 |
| 2.2.3 社会环境分析 |
| 2.2.4 技术环境分析 |
| 2.3 行业竞争环境分析 |
| 2.3.1 竞争对手分析 |
| 2.3.2 潜在进入者分析 |
| 2.3.3 替代产品或服务分析 |
| 2.3.4 购买者议价能力分析 |
| 2.4 营销策略现状与问题分析 |
| 2.4.1 国际业务营销现状 |
| 2.4.2 国际业务营销存在的问题 |
| 2.4.3 国际业务营销问题产生的原因 |
| 2.5 SWOT分析 |
| 2.5.1 优势 |
| 2.5.2 劣势 |
| 2.5.3 机遇 |
| 2.5.4 威胁 |
| 2.5.5 SWOT矩阵分析 |
| 第3章 人保财险长沙市分公司国际业务营销策略优化方案 |
| 3.1 国际业务目标市场STP分析 |
| 3.1.1 市场细分 |
| 3.1.2 目标市场选择 |
| 3.1.3 市场定位 |
| 3.2 人保财险国际业务营销策略优化设计 |
| 3.2.1 产品策略优化 |
| 3.2.2 价格策略优化 |
| 3.2.3 渠道策略优化 |
| 3.2.4 促销策略优化 |
| 3.2.5 人员策略优化 |
| 3.2.6 服务过程策略优化 |
| 3.2.7 有形展示策略优化 |
| 第4章 人保财险长沙市分公司国际业务营销策略优化实施与保障措施 |
| 4.1 实施步骤 |
| 4.1.1 建立国际业务营销管理体系 |
| 4.1.2 制定国际业务营销目标 |
| 4.1.3 强化营销策略实施过程控制 |
| 4.2 保障措施 |
| 4.2.1 组织保障措施 |
| 4.2.2 财务保障措施 |
| 4.2.3 人才保障措施 |
| 4.2.4 内部控制保障措施 |
| 4.3 预期效果 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、我国保险市场开放的环境分析和策略（论文参考文献）
- [1]DJHS公司在华财产保险业务日系市场营销策略优化研究[D]. 李凯旋. 吉林大学, 2021(01)
- [2]AB保险公司营销战略研究[D]. 饶妆. 广西大学, 2020(07)
- [3]太平洋人寿保险营销改进策略研究[D]. 李晓涛. 中国矿业大学, 2020(01)
- [4]P财险嘉兴市分公司短期出口信用保险营销策略优化研究[D]. 黄伟强. 浙江工业大学, 2020(10)
- [5]J财产保险公司云南分公司发展战略研究[D]. 江星洁. 云南师范大学, 2019(06)
- [6]平安人寿四川分公司营销策略研究[D]. 陈培龙. 电子科技大学, 2019(04)
- [7]保险业对外开放度对保险公司效率的影响[D]. 李玉. 西南财经大学, 2019(07)
- [8]A公司个人保险业务营销策略研究[D]. 甘思云. 北京工业大学, 2019(04)
- [9]中国财险公司业务结构对经营风险的影响研究[D]. 吴双. 中南财经政法大学, 2019(08)
- [10]中国人保财险长沙市分公司国际业务营销策略优化研究[D]. 胡锦. 湖南大学, 2019(07)