一、规范、有序、健康地发展我国家用/商用中央空调——记第2届中国家用/商用中央空调应用技术研讨会（论文文献综述）
王媛媛[1]（2020）在《S公司家用中央空调中国市场营销策略研究》文中认为S公司是是一家注重研发的跨国企业,S公司中央空调中国事业部作为S电子生活家电事业部下的子部门,主要负责S集团中央空调在中国境内（不含港澳台）地区的大型中央空调及家用中央空调的销售业务。进入中国家用中央空调市场近5年的时间,一直保持销售额的高速增长。随着中国家用中央空调市场变化的影响,近两年S公司家用中央空调产品市场份额增长进入瓶颈。本文通过对S公司家用中央空调在中国市场份额增长遇到的困难进行系统的分析,运用市场营销的相关经典理论,对整体宏观市场的发展及市场竞争环境都进行了分析,对如何优化S公司家用中央空调的营销策略提出了意见和建议。全文介绍了中国家用中央空调市场的宏观情况、市场的竞争环境等,并针对S公司家用中央空调部门现有营销策略进行分析,并提出在市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等方面存在的问题。通过对存在问题的深入分析,对S公司家用中央空调的营销策略提出优化建议,包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的优化,最终还提出了实施这些策略需要的保障。通过对S公司家用中央空调营销策略的研究,本文认为S公司家用中央空调应该改变以往简单的营销策略,加大差异化产品宣传、拓宽分销渠道、加大促销力度及方法、制定有效的价格策略及完善售后服务等。通过改进营销策略,针对目标用户群体,体现自身优势,更有效的取得更大的市场份额。本文对于S公司市场营销策略的制定,有着指导性的意义。
本刊编辑部[2]（2017）在《最精彩总结2017中国制冷展》文中研究指明人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开。一年一度的中国制冷展又重新起航,在上海新国际博览中心隆重开幕!中国制冷展,如今俨然已成为中国制冷空调行业规模最为宏大、影响力最为深远、参展企业最具含金量的一次行业盛会!2017年4月,《中央空调市场》杂志社&V客暖通网重磅出击中国制冷展,用第一线的视角为行业朋友们解读和总结最具看点的中国制冷展!
孙峰[3]（2015）在《江约空调公司品牌营销策略研究》文中提出企业在面对市场竞争时,如果没有强势的品牌,只能和其他企业硬碰硬的竞争,价格竞争将是这种竞争的主旋律,在这种竞争下企业利润无从保证。当今的中央空调行业早已进入了“红海竞争”的阶段,企业利润微薄,发展举步维艰,有些企业甚至已经感受到了生存和发展的危机。面对越来越激烈的市场竞争,企业领导者和投资者越来越清楚地认识到品牌对于企业的重要意义,企业必须打造强势的品牌并利用“品牌核心优势”来面对当今的市场竞争,只有这样企业才有可能获得超出行业平均水平的利润,摆脱企业所面临的生存危机,获得更好的发展空间。本文研究的江约公司是欧美中央空调企业的一员,在近几年激烈的市场竞争中江约公司的品牌竞争力和影响力持续减弱,市场份额出现了明显的下降。作者试图通过本文的研究帮助江约公司找到合适的品牌营销之路,恢复江约公司的品牌竞争力。论文首先对品牌营销的相关概念和理论做了概述,为后续对江约公司品牌营销的分析和品牌营销策略的提出奠定了理论基础。在接下来的章节里论文对江约公司品牌营销所处的宏观环境和微观环境进行了分析,进而运用“SWOT”方法分析了江约公司在品牌营销上所面临的优势、劣势、机会和威胁,为江约公司品牌营销策略的选择和实施提供了参考依据。接下来论文对江约公司品牌营销的现状进行了研究,通过对江约公司品牌营销部门的组织架构、品牌营销的市场表现、品牌知名度的现状以及江约公司4P经营要素对品牌营销的影响进行分析,论文找出了江约公司在品牌营销过程中存在的诸多问题,比如品牌定位不准确的问题、品牌推广效率低下的问题、服务营销存在的急功近利问题等。通过上面的分析,作者认为江约公司如果想提升自己的品牌竞争力必须对自身的品牌营销策略重新定位,包括对江约品牌进行重新定位,对江约品牌的竞争策略进行重新选择,对江约品牌推广策略进行重新定位,对江约品牌的服务营销策略进行重新定位等等。另外,论文还为江约公司提出了品牌形象重塑的建议,建议江约公司将企业文化注入到品牌文化中去,通过将企业文化和品牌文化融合实现品牌形象的重塑。在品牌营销策略的实施过程中,作者认为江约公司需要打造自己的核心竞争力,通过将企业文化植入品牌文化,将企业核心竞争力转化为品牌竞争力来为企业的品牌营销保驾护航。最后,作者建议江约公司必须加强品牌管理,积极应对品牌危机,运用法律武器保护江约品牌的利益,最终实现江约品牌的健康和可持续发展。
本刊编辑部[4]（2013）在《2013年第1季度（1-3月）中央空调市场总结报告》文中认为特别说明本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品,部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理,因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;本报告所指的时间为2013年1—3月,部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同,因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;
李向东[5]（2012）在《大金家用中央空调深圳市场营销策略研究》文中指出1902年,被称为“制冷之父”的美国发明家威利斯·哈维兰德·卡里尔设计并安装了第一部空调系统。90年代初,空调被引入中国。从此,空调行业开始了它在中国市场二十年的蓬勃发展。而这其中,从细分市场来看,家用中央空调市场目前尚处在行业生命周期的成长期,利润丰厚、发展潜力巨大,成为各空调企业迅速提升市场份额和利润的主要来源。作为老牌家用中央空调品牌的大金公司,目前正面临着外部激烈竞争和自身发展瓶颈的双重压力,在这种内忧外患的格局下,大金该如何实现突破?本文以市场营销理论为基础,通过外部营销环境分析和公司内部环境分析,试图找出困扰大金发展的根结,并据此提出行之有效的市场营销策略和实施保障方案。本文紧密结合笔者的长期工作实践经验,以市场营销理论为基础,以“从上至下”的顺序开展分析。首先运用PEST分析方法分析了深圳家用中央空调市场所处的宏观环境,特别指出深圳作为一个移民城市,房地产以刚需为主。然后从行业的角度对家用中央空调的行业发展现状进行了剖析,并用波特五力模型从现有竞争者、新进入者、替代品、供应商和购买者五个方面进行了行业竞争分析。同时,本文还对家用中央空调的消费者购买行为进行了分析,以期据此制定相应的营销策略。然后,本文还从公司产品、企业文化、营销方式、研发能力、行业地位等五个方面对大金公司的内部环境进行了分析。在肯定了大金公司强有力的竞争性的同时,也根据它在深圳市场的运作实际情况提出了它所面临的一些主要问题,一是产品同质化,二是经销商内部竞争激烈,三是熟练安装人员流失,安装质量出现下降趋势。随后,本文以上述问题为根本,提出了行之有效的市场营销策略。如推出符合细分市场或消费者潮流趋势的新产品、加强安装和售后服务、分细分市场推出价格不同的产品、扩展新地区营销网络、创新销售模式、加强经销商管理、激励销售人员等。最后,本文还从组织结构、人才和业务流程三方面提出了营销策略的实施保障。
本刊编辑部[6]（2012）在《制冷展:23岁年华》文中提出亲,又要套用那句俗话了:时光飞逝,眨眼之间,又是一年制冷展,重回北京!自从"抛弃"了广东这块场地,这几年,全球三大暖通制冷展之一的中国制冷展每年4月份在上海、北京之间轮回,让人更觉得时间匆匆。各大中央空调企业和配套企业带着各自不同的心情和日趋完善的产品回到北京六
《中央空调市场》调研组[7]（2011）在《2011年前3季度（1—9月）中央空调市场总结报告》文中认为特别说明1、《2011年前3季度中央空调市场总结报告》（以下简称报告）划定的时间范围为2011年1月1日—2011年9月30日;2、本报告中的品牌销量定义为每一品牌2011年前3季度实际完成的产品销售金额（含税）;3、本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量,部分品牌的
《中央空调市场》调研组[8]（2011）在《2011年（1月—6月）中央空调市场总结报告》文中研究表明特别说明1、《2011年上半年中央空调市场总结报告》（以下简称报告）划定的时间范围为2011年1月1日—2011年6月30日;2、本报告中的品牌销量定义为每一品牌2011年上半年实际完成的产品销售金额（含税）;3、本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量,部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品可能未计入本报告统计范畴;
颜斌[9]（2010）在《开利公司户式中央空调市场营销策略案例研究》文中研究表明随着我国经济的不断发展,人民生活水平和社会购买力的不断提高,人们对空调的需求不断增大,要求也不断提高。空调在世界上已有百年的发展历史,在中国应用时间也超过二十年,按其特点分为家用空调、大型商用中央空调和户式中央空调三种细分市场。经过多年的激烈竞争,国内品牌凭借其价格和更符合国内消费特点的营销方式牢牢占据了家用空调市场,但国外品牌凭借其技术优势仍然占据大型商用中央空调市场的主导地位,只有户式中央空调市场还处于竞争初期,再加上其丰厚的利润,成为各空调企业迅速提升市场份额和利润的主要来源。因此,在行业竞争日趋激烈的今天,在激烈的竞争中空调生产企业要想脱颖而出,合适的市场营销策略对于快速抢占该市场变得尤为重要。本文以市场营销理论为基础,首先从国内户式中央空调行业的发展现状和趋势入手,通过从宏观经济和产业发展两方面对我国户式中央空调生产企业的发展趋势和竞争环境进行分析,并运用竞争力模型总结了国内户式中央空调行业主要经济特征以及国内户式中央空调生产企业发展面临的机遇和威胁。其次,对开利空调公司的营销策略进行了系统分析:运用SWOT分析,分析了公司所具备的优势和劣势,阐述了其面临的机遇和挑战;运用波士顿矩阵方法分析开利公司现有产品营销态势。接着,分析和评估了开利空调公司的市场营销策略,认为开利空调应充分利用其在行业内的技术和资金优势,抓住户式中央空调市场迅猛发展的机会,扩大市场占有率,同时必须积极面对威胁,在劣势方面做出改进措施。最后,论文从组织架构、目标市场、产品、价格、渠道、促销和售后服务方面给出具体的改进措施。本案例研究通过系统整理和分析开利空调公司在户式中央空调市场营销策略上的思路和做法,可以为国内其他中央空调企业在户式中央空调市场营销策略的制定和实施提供借鉴。
葛高元[10]（2010）在《日立商用中央空调华南区域营销策略研究》文中进行了进一步梳理青岛海信日立空调公司自2002年成立来,主要以变频多联式中央空调的制造、销售为主,面对前景广阔的中央空调市场,为取得更大的市场业绩和企业发展,如何制定切实有效的市场营销策略成为亟待解决的重要问题。本文针对这一命题的研究,将对海信日立公司开拓华南区域中央空调市场的实践具有重大的现实意义。本文主要依据市场营销学的基本知识,采用理论与实际相结合的办法,通过文献资料法、依据菲利普-科特勒的市场细分理论、阿尔-里斯和杰克-特劳特的定位理论,结合工程产品营销学的特点,针对青岛海信日立空调系统有限公司的相关情况和华南区域中央空调市场情况进行详细的分析,着重研究华南区域中央空调市场特点和竞争对手市场状况,得出海信日立公司华南区域市场营销方案。首先,文章从市场营销的基本理论入手,着重分析青岛海信日立空调公司所处的市场宏观与微观环境,详细研究了海信日立公司外部市场竞争环境、内部自身能力要素,海信日立目前的发展现状与问题,通过对竞争对手市场情况调研,明确出海信日立公司在产品技术和品牌上的竞争优势;其次,应用市场细分定位理论,对中央空调市场进行细分,选择商用中央空调产品及市场,根据海信日立公司自身特点确定目标市场,并确立高端客户的市场定位;最后,针对公司定位的高端目标市场,运用营销4P理论,结合工业品营销的特点,从实践的角度分析出海信日立公司开发华南区域中央空调市场的具体策略:在项目销售上,以工业品营销特点为出发点,强调大客户销售策略,首先对大客户的概念进行重新界定,将直接购买顾客与间接购买顾客以组合的方式视为公司的大客户,并针对工业品营销特点,以项目运作的方式进行;在渠道策略上,以发展具有优良资质条件,具有充足资金实力的工程商为操作商用项目的核心经销商,并且采取相应的策略来扶持协助核心经销商;在销售人员内部管理上,强调对销售人员的选择与培训策略;在推广策略上,强调针对性和多样性,坚持行业推广的特点,关注中央空调推广工作的技术专业性,各种多种推广方式相结合,力争取得最佳效果。
二、规范、有序、健康地发展我国家用/商用中央空调——记第2届中国家用/商用中央空调应用技术研讨会（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、规范、有序、健康地发展我国家用/商用中央空调——记第2届中国家用/商用中央空调应用技术研讨会（论文提纲范文）
（1）S公司家用中央空调中国市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 中国家用中央空调市场现状 |
| 1.1.2 S公司家用中央空调市场现状 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法及技术路线 |
| 1.4 相关营销理论 |
| 1.4.1 PEST理论 |
| 1.4.2 营销组合理论 |
| 第2章 中央空调市场现状与竞争分析 |
| 2.1 家用中央空调的定义及其分类 |
| 2.1.1 家用中央空调的定义 |
| 2.1.2 家用中央空调的种类 |
| 2.2 中国家用中央空调发展概述 |
| 2.2.1 市场现状分析 |
| 2.2.2 市场规模分析 |
| 2.2.3 市场竞争分析 |
| 2.2.4 用户需求分析 |
| 2.3 中国家用中央空调行业营销环境分析 |
| 2.3.1 政治环境分析 |
| 2.3.2 经济环境分析 |
| 2.3.3 社会环境分析 |
| 2.3.4 法律环境分析 |
| 2.3.5 技术环境分析 |
| 2.4 行业竞争环境分析 |
| 2.4.1 新进入者的威胁 |
| 2.4.2 替代品的威胁 |
| 2.4.3 供方讨价还价实力 |
| 2.4.4 买方讨价还价能力 |
| 2.4.5 S公司家用中央空调面临的市场竞争 |
| 2.5 S公司家用中央空调的发展趋势 |
| 2.6 本章小结 |
| 第3章 S公司家用中央空调营销现状分析及存在的问题 |
| 3.1 S公司概况 |
| 3.1.1 S公司集团概况及历史 |
| 3.1.2 S公司家用中央空调中国事业部概况 |
| 3.1.3 S公司及中国家用中央空调部门组织架构 |
| 3.2 S公司家用中央空调营销策略现状及问题分析 |
| 3.2.1 S公司家用中央空调的目标市场定位 |
| 3.2.2 产品策略及问题分析 |
| 3.2.3 价格策略及问题分析 |
| 3.2.4 渠道策略及问题分析 |
| 3.2.5 促销策略及问题分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 S公司家用中央空调营销策略优化 |
| 4.1 S公司家用中央空调目标市场定位 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 产品差异化 |
| 4.2.2 产品质量 |
| 4.2.3 产品创新 |
| 4.2.4 售后服务 |
| 4.3 价格策略 |
| 4.3.1 消费者购买习惯 |
| 4.3.2 定价方式 |
| 4.4 渠道策略 |
| 4.4.1 构建分销模式 |
| 4.4.2 分销管理措施 |
| 4.5 促销策略 |
| 4.5.1 品牌定位 |
| 4.5.2 促销活动 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 S公司家用中央空调营销策略实施保障 |
| 5.1 新产品保障措施 |
| 5.2 渠道策略优化的保障措施 |
| 5.3 促销策略保障 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）最精彩总结2017中国制冷展（论文提纲范文）
| 1综述Overview |
| 2创新产品Innovative product |
| 第一类:制冷部件(共13项) |
| 第二类:空调热泵设备(共11项) |
| 第三类:冷冻冷藏设备(共6项) |
| 第四类:能量综合利用设备及其他热泵设备(共3项) |
| 3总结summary |
| 品牌大咖们为何缺席? |
| 产品技术创新,到瓶颈了吗? |
| 磁悬浮产品,水机市场的大救星? |
| 空气源热泵,煤改电机会还剩多少? |
| 新风产品,有多高的技术门槛? |
| 4访谈录Intervlew |
| 三大战略新品铸高度 |
| 自主创新,自立自强 |
| 核心科技,格力创造 |
| 质为洁净环境 |
| 扎根中国市场 |
| 看重细分市场 |
| 三线赢市场,三专定未来 |
| 专注品质五十年 |
| 变中求新,用实际行动为提升能效标准服务 |
| 用可靠方案助力中国实现绿色转型 |
| 找准定位,不忘初心 |
| 做系统服务的专家 |
| 做专、做透洁净市场 |
| 匠心铸就品质 |
| 节能才是目的 |
| 研发要与时俱进 |
| 5企业展Enterprise Exhibition |
| 2016年中国制冷空调产业发展白皮书 |
| 6花絮Tidbits |
（3）江约空调公司品牌营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.2 研究思路和研究方法 |
| 1.3 创新点 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 品牌概念 |
| 2.2 品牌资产 |
| 2.3 品牌文化 |
| 2.4 品牌精神 |
| 2.5 品牌营销 |
| 2.6 品牌管理 |
| 2.7 服务营销 |
| 第3章 江约公司品牌营销的环境分析 |
| 3.1 江约公司品牌营销的宏观环境分析 |
| 3.2 江约公司品牌营销的微观环境分析 |
| 3.3 江约公司品牌营销SWOT分析 |
| 第4章 江约公司品牌营销的现状分析 |
| 4.1 江约公司品牌营销市场表现 |
| 4.2 江约公司品牌营销组织架构 |
| 4.3 江约公司4P营销要素分析 |
| 4.4 江约公司品牌营销存在的问题分析 |
| 第5章 江约公司品牌营销策略的选择和实施 |
| 5.1 江约公司品牌定位策略 |
| 5.2 江约公司竞争策略选择 |
| 5.3 江约公司品牌推广策略 |
| 5.4 江约公司服务营销策略 |
| 5.5 江约公司品牌形象重塑 |
| 5.6 江约公司的品牌扩展和品牌新建 |
| 第6章 江约公司品牌营销策略的保障措施 |
| 6.1 打造企业核心竞争力 |
| 6.2 维持品牌可持续性发展 |
| 6.3 运用法律保护品牌权益 |
| 第7章 结论和启示 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 主要参考文献 |
| 致谢 |
| 附件 |
（4）2013年第1季度（1-3月）中央空调市场总结报告（论文提纲范文）
| 1宏观经济分析 |
| 2市场总体发展分析 |
| 2.1产品之战:比拼能效值 |
| 2.2内外资之战:市场旗鼓相当 |
| 2.3渠道之战:竞争愈演愈烈 |
| 2.4南北之战:集中供暖是与非 |
| 2.5雾霾之战:净化空气成卖点 |
| 3产品格局分析 |
| 3.1冷水机组 |
| 3.2多联机组 |
| 3.3水/地源热泵市场 |
| 3.4溴化锂机组 |
| 3.5单元机组 |
| 3.6末端产品 |
| 4品牌分述 |
| 美的 |
| 格力 |
| 海尔 |
| 江森自控约克 |
| 海信日立 |
| 东芝 |
| 三菱重工 |
| 奥克斯 |
| 国祥 |
| 东元 |
| 志高 |
| 盾安 |
| TCL |
| 三菱重工海尔 |
| 三星 |
| LG |
| 荏原 |
| 雅士 |
| 博纳德 |
| 枫叶能源 |
| 瀚艺 |
| 天鹅 |
| 希望深蓝 |
（5）大金家用中央空调深圳市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与技术路线 |
| 2 家用中央空调营销环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治环境分析 |
| 2.1.2 经济环境分析 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 |
| 2.1.4 技术环境分析 |
| 2.2 深圳家用中央空调行业发展现状 |
| 2.2.1 家用中央空调系统常见形式 |
| 2.2.2 深圳行业发展现状 |
| 2.3 行业竞争分析 |
| 2.3.1 行业内现有竞争者 |
| 2.3.2 新进入者威肋、 |
| 2.3.3 替代品的威胁 |
| 2.3.4 供应商的议价能力 |
| 2.3.5 购买者的议价能力 |
| 2.4 家用中央空调深圳市场需求分析 |
| 2.5 消费者购买行为分析 |
| 3 大金公司内部环境分析 |
| 3.1 公司基本概况 |
| 3.2 公司主要空调产品 |
| 3.3 企业文化 |
| 3.4 营销方式分析 |
| 3.4.1 PROSHOP模式 |
| 3.4.2 渠道专供模式 |
| 3.4.3 研讨会推广模式 |
| 3.5 研发能力分析 |
| 3.6 行业地位分析 |
| 3.6.1 立体的营销网络 |
| 3.6.2 广泛的设计师联系 |
| 3.6.3 “本土化”的经营战略 |
| 3.7 面临问题分析 |
| 4 大金家用中央空调深圳市场营销策略 |
| 4.1 STP分析 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场的选择 |
| 4.1.3 产品定位 |
| 4.2 市场营销组合策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 5 大金家用中央空调深圳市场营销策略的实施保障 |
| 5.1 组织结构的调整与完善 |
| 5.2 人才的培养与激励 |
| 5.3 业务流程的优化 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）开利公司户式中央空调市场营销策略案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 研究的内容 |
| 1.3 研究的思路与方法 |
| 2 户式中央空调市场概况 |
| 2.1 中央空调简介 |
| 2.2 我国户式中央空调行业的发展现状 |
| 2.3 我国户式中央空调行业的发展趋势 |
| 3 户式中央空调行业环境分析 |
| 3.1 行业PEST 分析 |
| 3.2 行业波特五力模型分析 |
| 4 开利公司户式空调市场发展现状与分析 |
| 4.1 公司简介 |
| 4.2 户式中央空调市场SWOT 分析 |
| 4.3 产品波士顿矩阵分析 |
| 5 开利公司户式中央空调营销策略实施 |
| 5.1 组织架构 |
| 5.2 目标市场定位 |
| 5.3 产品策略 |
| 5.4 价格策略 |
| 5.5 渠道策略 |
| 5.6 促销策略 |
| 5.7 售后服务策略 |
| 6 总结 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）日立商用中央空调华南区域营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 引言 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.2 研究内容及结构框架 |
| 第二章 工业品营销特点及市场营销理论 |
| 2.1 市场分析理论 |
| 2.1.1 宏观环境分析 |
| 2.1.2 波特五力分析模型 |
| 2.1.3 价值链分析理论 |
| 2.2 STP 理论 |
| 2.3 工业品市场营销理论 |
| 2.3.1 工业品定义及工业品市场特征 |
| 2.3.2 工业品购买的一般程序 |
| 2.4 市场营销组合策略理论 |
| 第三章 海信日立公司营销环境分析 |
| 3.1 海信日立市场宏观环境分析 |
| 3.1.1 经济环境因素 |
| 3.1.2 政治环境因素 |
| 3.1.3 社会环境因素 |
| 3.1.4 技术环境因素 |
| 3.2 中央空调行业市场分析 |
| 3.2.1 行业基本概况 |
| 3.2.2 中央空调的市场空间与品牌格局 |
| 3.2.3 变频多联式中央空调市场空间及产品特性 |
| 3.2.4 数码涡旋空调机组 |
| 3.3 海信日立公司竞争环境分析 |
| 3.3.1 行业主要竞争对手分析 |
| 3.3.2 供应商分析 |
| 3.3.3 顾客分析 |
| 3.3.4 渠道分析 |
| 第四章 海信日立公司内部环境及现状分析 |
| 4.1 海信日立内部环境分析 |
| 4.1.1 海信日立公司的形成与发展 |
| 4.1.2 海信日立公司营销能力 |
| 4.1.3 海信日立研发能力 |
| 4.1.4 海信日立生产及质量控制能力 |
| 4.1.5 海信日立产品优势 |
| 4.1.6 其它相关能力 |
| 4.2 海信日立存在问题分析 |
| 4.2.1 市场营销问题 |
| 4.2.2 内部管理问题 |
| 第五章 华南区域目标市场定位及竞争战略 |
| 5.1 海信日立华南区域市场细分 |
| 5.2 海信日立目标市场选择 |
| 5.2.1 选择目标市场应考虑的因素 |
| 5.2.2 目标市场选择结论 |
| 5.3 海信日立华南区域目标市场定位 |
| 5.4 海信日立市场挑战者战略 |
| 第六章 海信日立华南区域市场营销策略 |
| 6.1 商用项目大客户顾客营销策略 |
| 6.1.1 影响商用项目销售采购的重要因素及过程 |
| 6.1.2 中央空调商用项目销售中大客户顾客销售 |
| 6.1.3 中央空调商用项目销售的四轮驱动策略 |
| 6.2 以渠道为目标的营销策略 |
| 6.2.1 海信日立经销商选择 |
| 6.2.2 核心经销商的培养与合作 |
| 6.3 培训优秀营销人才的策略 |
| 6.3.1 中央空调产品销售人员的功能与作用 |
| 6.3.2 中央空调销售人员应具备的素质 |
| 6.3.3 营销人员培训内容 |
| 6.4 市场推广营销策略 |
| 6.4.1 面向行业（设计院）推广部分 |
| 6.4.2 面向甲方推广 |
| 第七章 结论 |
| 7.1 论文研究总结 |
| 7.2 研究的创新性和局限性 |
| 7.3 前景展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、规范、有序、健康地发展我国家用/商用中央空调——记第2届中国家用/商用中央空调应用技术研讨会（论文参考文献）
- [1]S公司家用中央空调中国市场营销策略研究[D]. 王媛媛. 北京工业大学, 2020(06)
- [2]最精彩总结2017中国制冷展[J]. 本刊编辑部. 机电信息, 2017(13)
- [3]江约空调公司品牌营销策略研究[D]. 孙峰. 山东大学, 2015(02)
- [4]2013年第1季度（1-3月）中央空调市场总结报告[J]. 本刊编辑部. 机电信息, 2013(16)
- [5]大金家用中央空调深圳市场营销策略研究[D]. 李向东. 大连理工大学, 2012(S1)
- [6]制冷展:23岁年华[J]. 本刊编辑部. 机电信息, 2012(13)
- [7]2011年前3季度（1—9月）中央空调市场总结报告[J]. 《中央空调市场》调研组. 机电信息, 2011(31)
- [8]2011年（1月—6月）中央空调市场总结报告[J]. 《中央空调市场》调研组. 机电信息, 2011(22)
- [9]开利公司户式中央空调市场营销策略案例研究[D]. 颜斌. 华中科技大学, 2010(02)
- [10]日立商用中央空调华南区域营销策略研究[D]. 葛高元. 电子科技大学, 2010(04)