一、电力线材企业与市场营销（论文文献综述）
高威威[1]（2020）在《H钢铁公司东盟市场营销策略研究》文中认为钢铁产业是我国国民经济的重要基础产业,我国是全球钢材的生产和销售大国,出口量一直稳居世界首位。近年来,我国钢铁企业普遍面临着国内市场趋近饱和、产能过剩、利润微薄、环保压力大等多方面问题。随着经济全球化的发展,我国钢铁企业逐渐着眼于拓展海外市场,开展国际市场营销活动。面对复杂多变的国际环境和日趋激烈的行业竞争,我国钢铁企业要想在市场竞争中站稳脚步实现长远发展,就必须找到适合本企业且行之有效的营销策略。东盟各国普遍面临基础建设不足,自身钢铁产能较少的情况,随着近年来东盟各国经济迅速发展,当地市场正在释放巨大的钢铁需求。同时“一带一路”倡议的推广和中国-东盟自贸区的稳进发展,也为我国的钢铁企业进一步开拓当地市场提供了新的契机。本文以H钢铁公司作为研究对象,在市场营销理论的指导下,选择从“4P+S”营销组合入手,应用文献研究法、案例分析法等对H钢铁公司东盟市场营销策略进行分析研究和优化。首先,介绍H钢铁公司的基本概况并对其营销现状进行分析研究,指出当前H公司所运行的营销策略存在的问题。然后,运用营销环境分析工具,对H钢铁公司东盟市场的宏观、微观营销环境进行梳理,运用SWOT理论对H钢铁公司所面临的优势、劣势、机会和威胁进行整合分析。然后在此基础上,对H钢铁公司东盟市场营销战略进行重新设计,运用STP理论对东盟市场进行细分和评估各细分市场,根据评估结果,选择越南和菲律宾为目标市场,并从服务差异化上对其进行定位。最后,结合前文的分析,对H钢铁公司东盟市场营销策略提出具体的改进意见,分别是:在产品策略上扩大产品组合,优化产品占比;价格策略上稳定产品价格,实行差异化对外报价策略;渠道策略上升级B2B平台,增设海外代理商;促销策略上做好展会规划,增加网络广告推广;服务策略上完善售中服务、加强售后服务,维护客户关系。在优化营销策略的同时制定相应的保障措施,指出H钢铁公司应注重提升公司管理水平、加强营销团队建设、完善激励制度、加强风险管控等。
庞云杰[2]（2019）在《线缆企业A公司营销策略研究》文中研究说明随着市场经济的高速发展,市场环境的变化日新月异,我国线缆行业主流是粗放式的生产经营模式,大多中小企业关注短期经济效益,舍不得对高端产品的研发与生产进行巨额投资。不少基础性研究工作都没有开展,与国外百年研究成果中积累的知识、学术、人才、经验等的距离着实不小,国内仅有的几家龙头企业如远东电缆等,对研发投入在逐年加大。电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业,产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。据统计,目前我国大大小小的电线电缆企业有上万家,在世界范围内,中国电线电缆总产值已超过美国,成为世界上第一大电线电缆生产国。企业的营销能力经常是盈利的保证。如果没有足够的对于产品和服务的市场需求来为公司创造价值利润,那么,企业的运营、财务会计和其他方面的努力都只不过是海市蜃楼。因为营销是公司赢利的基础。因此,他们不得不在新的市场环境下,重新审视自己的经营模式。甚至如微软、沃尔玛、英特尔等市场领导者也都承认有这种压力的存在。杰克.韦尔奇（通用电气公司的前任执行官）曾经常告诫他的员工:“要么变革,要么失败”。作为线缆企业A公司,最近几年的销售额是有一定的增长,但整体盈利能力却在下降,而且,未来的市场增长点以及未来的业务突破口都非常的模糊,内部管理矛盾愈发凸显,经销商和内部营销团队积极性不高,战斗力不强,目前的营销模式已经不能适应市场的发展和公司战略的要求。为了提高线缆企业A公司的盈利能力和市场开拓能力,本文对A公司营销策略进行了研究。本文以理论分析为前提,以A公司的实际情况为基础,并且以整体分析和局部分析相结合的办法,应用SWOT分析方法,对A公司在营销管理中的优势、劣势、机会和威胁进行了分析,以营销战略理论为依据,进行A公司内外部环境分析和行业分析,选定A公司的目标市场,进行市场战略定位,并设计出营销策略,A公司将大力推进研发投入致力于产品达到高质量标准,并且研发前沿产品,引领市场,同时,经过A公司产业和产品梳理,制定了A公司产业发展路径,拓宽了市场范围,同时实现了整合营销的效果,创建高效的营销渠道,改变传统的营销模式,最终实现企业战略发展的目的。本文除了明确了线缆企业A公司的目标市场,同时,还准确的进行了市场重新定位,并制订了相应营销策略,并且通过“组织重组、能力打造和业务升级”等手段和保障措施,能够有效提升线缆企业A公司的营销实力,从而提升盈利能力和核心竞争优势,相信可以对线缆行业以及其他公司具有一定的参考意义。
王峰[3]（2018）在《SQ镀锌线材厂发展战略研究》文中指出近些年以来,我国产能过剩的危机由沿海向内陆区域传导;由房地产、金融领域向钢铁、汽车等领域传导,由加工型企业向服务业传导。我国政府做出了积极的深化经济改革和去产能的决策,并且大力推广“互联网+”的新的商业模式,从而促进了国有钢铁企业以及民营企业由资本密集型向知识密集型发展。在我国,钢铁加工企业的转型升级仍然处在探索的阶段。本文通过对企业发展战略的概念进行深度的剖析和解读,对SQ镀锌线材厂的经营状况进行介绍,对SQ镀锌线材厂的经营特点进行介绍。文章使用SWOT分析法、PEST分析法对SQ镀锌线材厂的发展现状进行分析。然后,文章为SQ镀锌线材厂明确了企业的发展战略制定原则,为它设立了发展的目标,制定了企业发展战略,优化了组织框架,明确了在民营企业内部建立党支部发展党员有助于树立民营企业的核心价值观,增强了企业的核心竞争力。文章描述了确保SQ镀锌线材厂发展战略的实施措施。通过对SQ镀锌线材厂发展战略的研究,本文得出结论:镀锌线材出厂价格参考国际钢铁期货价格进行定价更加符合市场规律。建立仓储区块链,将仓储区块并且通过高速物流运输,实现错峰仓储、错峰生产、错峰运输,可以有效平衡产能。以马克思主义的价值观作为企业的共同价值观可以提高企业员工的凝聚力。希望,本文SQ镀锌线材厂的研究可以探索出一条适合民营镀锌线材企业在当前我国经济形势下的发展路径。
张体贵[4]（2017）在《锐驰机器人（深圳）有限公司战略研究》文中认为近年来,机器人行业迅猛发展,预计2017-2019年全球工业机器人保有量年均增长13%。由于我国劳动力成本的快速上涨,制造业企业对包括工业机器人在内的自动化、智能化装备需求快速上升。随着人们对产品的要求日趋苛刻,中国的制造业将越来越智能化,自动化水平将越来越高,其需求量也会越来越大。面对变化中的宏观环境、行业现状及未来趋势,锐驰公司需要适时调整公司战略,把握行业快速发展的机遇期,才能实现业绩的跨越式增长。本文为锐驰公司制定战略规划,为此,首先需要对锐驰公司的外部宏观环境、行业环境、产品市场竞争态势进行分析,然后做出公司战略选择和规划,最后提出战略实施措施和风险应对策略。本文第二章分析锐驰公司所处的宏观环境,即政治、经济、技术、社会等方面。下一章分析锐驰公司所处行业的发展现状、供求关系、竞争态势、公司及产品的市场地位。接着,第四章基于宏观环境、行业供求状况、竞争态势以及公司产品的市场地位提出公司的战略目标,再通过SWOT法分析公司的自身条件,从而制定公司的发展战略。为了保障公司战略顺利实施、实现公司战略目标,第五章将提出公司的发展策略以及风险应对措施。通过本文分析,公司的战略目标:努力将公司打造成自动化领域内技术领先、营销创新、产品与方案一流,贯通机器人本体制造、控制系统研发、方案集成产业链,成为国际领先的3C机器人应用自动化服务提供商。公司的发展战略:“技术创业、资本扩张、国际运营”的三步发展战略,并制定了产品、品牌、市场竞争的战略。最后,根据公司战略的要求,在人力资源方面分别从人才培养和人才激励两方面提出发展策略,在技术开发策略方面公司将着力打造集成生态圈行业平台,在生产制造策略方面公司通过建设“工业机器人及智能装备生产基地建设项目”扩大产能,在市场营销策略方面公司将投入建设“营销及服务网络建设项目”来提升品牌影响力。
荣晓庆[5]（2017）在《SQF钢铁贸易公司中东市场营销策略研究》文中研究表明近年来,我国大部分地区开始重视基础设施建设,钢铁行业也有所改善。作为关乎中国经济的关键产业,钢铁产业对中国经济增长起到重要作用。然而,目前钢铁产业面临越来越多的问题,诸如产能过剩加剧企业恶性竞争、产能利用率持续下降、钢材价格持续下跌、钢材企业经济效益大幅下降等,国内钢铁市场接近饱和,中国钢铁企业必须着眼于扩展海外市场才能在需求低迷的环境下得以生存和发展;中东地区钢铁工业地位举足轻重,由于该地区钢材生产仅能满足其自身需求的一半,因此中东地区成为全球最大的钢材进口地区。在当前钢材市场需求低迷时期,中东地区也因此成为全球最具吸引力的市场。本文以SQF钢铁贸易公司为研究对象,首先,详细介绍了公司的概况并对其营销现状进行分析,收集SQF公司的信息及数据并加以整理并从中发现SQF公司在国际营销中所存在的问题;其次,运用PEST分析方法对SQF公司所处的国内宏观环境、中东市场宏观环境进行分析;运用波特五力竞争模型分析了目标市场进入者威胁、替代品威胁、供应商和购买者的讨价还价能力、行业内竞争对手的威胁;运用SWOT分析法对公司内部状况如企业优势、劣势进行分析,对企业外部环境如机会、威胁进行分析,最后通过SWOT矩阵模型提出公司的营销战略。最后,为SQF公司在制定营销策略上提出改进建议,如对生产技术进行优化、改善产品外观、优化出口产品结构、采用柔性成本加定价及弹性定价法、采取关系促销或服务促销模式等;并提出公司营销的保障措施,如加强对员工激励、加强公司信息化管理、成立营销精英团队,加强合作效力、提升客户管理水平、完善人员培训方案等。希望本文的研究成果可以对类似的中小型钢铁贸易企业在拓展国外市场上给予一定的借鉴。
王娜[6]（2014）在《马钢特钢公司国内市场营销策略研究》文中研究指明钢铁工业是国民经济的重要基础产业,特殊钢领域虽然是钢铁行业的一部分,但是技术性比较强,有其特殊性。一方面,行业内产品重复现象非常严重,加之近年来钢铁行业投资加大,出现了供大于求的局面,特钢将会面临更加激烈的竞争。另一方面,特钢产品中部分高性能高质量的高端产品国内还没有能力生产或达不到国外先进水平,目前仍需大量进口。面对日益严重的挑战,国有大中型企业如果不迅速与激烈的市场竞争态势对接,将有在激烈的市场竞争中淘汰的危险。在此背景下,企业必须进一步加强营销理念,结合自身情况,掌握市场信息,利用国家政策,制定出一套切实可行的营销策略。本文通过大量文献研究,以市场营销理论为基础,对特钢产品从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等影响因素进行深入的分析研究,并运用“五力模型”对马钢特钢产品的五种竞争力量进行深入剖析。然后运用SWOT矩阵重点分析了马钢特钢公司自身的优势和劣势以及所面临的机会和威胁。通过特钢行业市场细分确立出马钢特钢公司核心区域市场、辅助区域市场和外围区域市场,并从原有产品和新产品两方面进行市场定位。在此基础上分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出马钢特钢公司营销策略,最后开展一系列措施,为营销策略的实施提供保障。本研究不但对于马钢特钢公司自身的发展具有指导意义,而且对其他特钢企业的发展也具有一定的借鉴作用,同时也为特钢行业后续研究提供了新的思想平台和研究理念,起到了积极的推进作用。
宫琛杰[7]（2013）在《武钢集团昆钢公司关系营销策略重构研究》文中指出随着近年来国民经济的飞速发展，钢铁行业作为国民经济中的基础产业也连续超预期增长，屡创历史新高的钢材产量对国民经济的发展起到了积极的促进作用，为我国工业化和城镇化进程做出了巨大的贡献。但自2011年末开始，在欧债危机、国内经济增速放缓及房地产宏观调控等诸多国内外利空因素影响下，持续释放的钢铁产能使得本已初现端倪的钢铁行业供需矛盾愈加凸显，国内钢材价格开始不断下行，买涨不买跌的心理助推了本已存在的供需缺口，导致国内钢铁企业特别是大中型钢铁企业从2012年中开始出现了大面积的亏损情况。国内钢铁行业在应对此类危机时，大多采取两种措施：一是对标挖潜、降本增效；二是关注营销、积极创新。但从实际效果来看，由于大中型钢铁企业内部管理较为落后，难以挖掘更多潜力，降本增效的效果有限；另一方面，国内钢铁行业对于营销策略的研究不足，对于营销理论运用较为生疏，特别是大中型钢铁企业的营销策略大多较为僵化，难以适应快速变化的市场环境。因此，随着竞争环境的日益恶化、竞争力的日趋下降，大中型钢铁企业以较低的原燃材料价格和较高的钢材销售价格弥补内部高成本和高费用的局面已难以为继。武钢集团昆钢公司作为云南省内历史最悠久、产量最大的唯一国有钢铁企业，其得天独厚的地理优势和较强的品牌优势都随着区域行业竞争环境的不断恶化而不断弱化，其目前的营销体系和营销策略已经很难帮助昆钢在销量上有较大的突破以支撑快速提高的产能。本文以武钢集团昆钢公司这一较为典型的大中型钢铁企业为例，考虑国内宏观经济形势、钢铁行业供需矛盾的现状及其在供应链中所处地位，结合云南省的经济形势，对云南省钢铁行业供求关系进行分析及预测；在此基础上，根据PEST分析和SWOT分析对昆钢目前所处的营销环境进行分析，同时对武钢集团昆钢公司所处的行业竞争环境和竞争对手进行分析；最后，以市场营销学中的关系营销理论为指导，在对武钢集团昆钢公司营销策略现状分析的基础上，运用关系营销理论中的六大市场理论分别从经销商市场、消费者市场、竞争者市场、供应商市场、影响者市场、内部市场六方面，针对其目前营销策略中的不足之处对其营销策略进行重构。本文试图通过分析研究，发现与武钢集团昆钢公司相似的大中型钢铁企业目前营销策略的不足之处，为大中型钢铁企业提供借鉴，使其尽早增强竞争优势，加速钢铁行业的整合和产业的整体升级，帮助国内钢铁行业早日转入良性的可持续发展。
方纯泉[8]（2009）在《湘潭钢铁集团公司线材营销战略研究》文中研究说明目前我国“既是钢铁材料世界第一生产大国,同时又是钢铁原料世界第一进口大国”,面对进一步扩展的市场需求,必须解决冶金资源匮乏及高附加值和高技术含量钢依赖进口等一系列问题,不断提高产品竞争力。湘潭钢铁集团有限公司是国家重点大型钢铁联合企业和国内线材金属制品的重要生产基地,在日趋激烈的市场竞争中,湘钢迫切需要一套理论与实际相结合,系统化、科学化的市场营销工作起到有意义的指导、参考作用。本文通过对国际、国内的钢材市场状况、变换趋势及对钢铁行业的竞争态势比较研究,通过对湘钢外部环境、内部资源等的分析评价,总结了湘钢的优势与劣势、机遇与挑战。确定了湘钢线材产品的市场定位。依据湘钢的发展目标,提出了湘钢的细分市场战略、营销渠道战略以及营销发展新领域——电子商务战略。
王斌[9]（2009）在《华菱涟钢营销管理创新与战略研究》文中研究指明钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分,但企业对钢铁产品的营销策略的理论研究滞后于一般性消费品,由于中国的市场条件和环境的特殊性,国外的先进营销策略和理念又有着诸多的不适应,因此中国的钢铁企业迫切需要与中国目前的市场环境相适应的营销理论来指导钢铁企业的营销管理工作。同时,也应该看到,我国只是一个钢铁大国,而不是钢铁强国。在上述背景下,论文以华菱涟源钢铁有限责任公司（以下简称“华菱涟钢”）为研究对象,采用市场营销理论和实际相结合的方法,按照经济发展的规律性,从企业的角度出发,论述了在面临日益激烈的竞争环境中,华菱涟钢如何通过营销策略创新,保持长期的竞争优势,维持企业长期的发展。本文从华菱涟钢的自身条件出发,通过对其营销环境和产品结构、目标市场、价格策略等方面以及国际国内的钢铁企业现状的深入研究,结合华菱涟钢的“十一五”及“2009-2013”产品战略规划,提出了华菱涟钢市场、产品、渠道、价格等市场营销组合策略。
朱拥民[10]（2009）在《太钢不锈钢棒线材业务发展战略研究》文中进行了进一步梳理本文系统地研究了太钢不锈钢棒线材业务发展战略,首先,对本文的研究背景、研究方法、研究内容以及框架等内容进行了详细地阐述。然后,对企业发展战略理论进行了回顾和综述,为深入研究太钢不锈钢棒线材发展战略提供了坚实的理论基础。在以上两部分的基础上,本文对太钢不锈钢棒线材所面临的外部环境、行业环境进行了较全面的分析,如不锈钢棒线材市场需求的增长,不锈钢棒线材行业主要经济特征,运用CPM对竞争对手进行了评价等。接下来结合太钢不锈钢棒线材的实际情况,对本企业的内部环境进行了深入、细致的剖析。然后通过外部-内部矩阵分析、SWOT分析对太钢不锈钢棒线材战略要素进行了评价,并运用TOWS矩阵制定了太钢不锈钢棒线材的备选战略,并利用QSPM定量战略计划矩阵选定了太钢不锈钢棒线材发展战略。在以上各种分析和研究的基础上,本文的最后部分重点围绕太钢不锈钢棒线材战略的实施,从成立项目推进小组、组织创新、技术创新、人力资源管理创新、企业文化建设等方面提出了较为系统的实施措施和控制措施。
二、电力线材企业与市场营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、电力线材企业与市场营销（论文提纲范文）
（1）H钢铁公司东盟市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容、方法及技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 第2章 理论综述 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 工业品营销 |
| 2.1.3 国际市场营销 |
| 2.2 市场营销环境分析理论 |
| 2.2.1 宏观营销环境 |
| 2.2.2 微观营销环境 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.3 市场营销战略理论 |
| 2.4 市场营销组合理论 |
| 2.4.1 市场营销组合的发展 |
| 2.4.2 “4P+S”营销组合介绍 |
| 第3章 H钢铁公司东盟市场营销现状及问题 |
| 3.1 H钢铁公司概况 |
| 3.1.1 H钢铁公司组织结构 |
| 3.1.2 H钢铁公司国际市场销售概况 |
| 3.2 H钢铁公司东盟市场营销策略现状 |
| 3.2.1 产品策略 |
| 3.2.2 价格策略 |
| 3.2.3 渠道策略 |
| 3.2.4 促销策略 |
| 3.2.5 服务策略 |
| 3.3 H钢铁公司东盟市场营销策略所面临的问题 |
| 3.3.1 产品规格种类较少,部分产品占比分配不太合理 |
| 3.3.2 价格策略缺乏稳定性、灵活性 |
| 3.3.3 渠道模式单一网络平台竞争激烈 |
| 3.3.4 促销方式较少促销人才短缺 |
| 3.3.5 服务意识落后，忽略售中和售后服务 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 H钢铁公司东盟市场营销环境分析 |
| 4.1 H钢铁公司东盟市场宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.1.5 人口环境 |
| 4.1.6 自然环境 |
| 4.2 H钢铁公司东盟市场微观环境分析 |
| 4.2.1 企业内部环境 |
| 4.2.2 供应商 |
| 4.2.3 购买者 |
| 4.2.4 竞争者 |
| 4.2.5 营销中介 |
| 4.2.6 社会公众 |
| 4.3 H钢铁公司SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 H钢铁公司东盟市场营销战略选择 |
| 5.1 H钢铁公司东盟市场STP营销战略选择 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 评估细分市场 |
| 5.1.3 目标市场选择 |
| 5.1.4 定位 |
| 5.2 本章小结 |
| 第6章 H钢铁公司东盟市场营销策略优化及保障 |
| 6.1 H钢铁公司东盟市场营销策略优化 |
| 6.1.1 产品策略优化 |
| 6.1.2 价格策略优化 |
| 6.1.3 渠道策略优化 |
| 6.1.4 促销策略优化 |
| 6.1.5 服务策略优化 |
| 6.2 保障措施 |
| 6.2.1 提高公司管理模式和水平 |
| 6.2.2 加强营销团队建设 |
| 6.2.3 完善激励制度 |
| 6.2.4 加强风险管控 |
| 6.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（2）线缆企业A公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.2 研究的思路与方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 营销理论综述 |
| 2.2 行业相关文献 |
| 2.3 VUCA理论 |
| 第三章 A公司营销环境及营销现状分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.2 行业现状分析 |
| 3.3 A公司简介 |
| 3.4 A公司现状分析 |
| 3.5 内外部访谈 |
| 第四章 线缆企业A公司营销策略规划 |
| 4.1 A公司产业链闭环战略设计 |
| 4.2 A公司的市场细分 |
| 4.3 A公司的目标市场 |
| 4.4 A公司的市场定位 |
| 4.5 A公司市场定位的竞争战略 |
| 4.6 产品策略 |
| 4.7 价格策略 |
| 4.8 渠道策略 |
| 4.9 促销策略 |
| 第五章 A公司营销策略实施保障及措施 |
| 5.1 营销组织架构调整 |
| 5.2 业务流程管理规范 |
| 5.3 建立信息服务综合平台 |
| 5.4 提供金融服务支持 |
| 第六章 结论与建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）SQ镀锌线材厂发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 论文的写作背景目的及意义 |
| 1.1.1 论文选题的背景 |
| 1.1.2 论文选题的目的及意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 论文的研究思路和研究方法 |
| 1.3.1 论文的研究思路 |
| 1.3.2 论文的研究方法 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 第2章 SQ镀锌线材厂的发展现状及存在的问题 |
| 2.1 我国镀锌线材产业概况及SQ镀锌线材厂的概况 |
| 2.1.1 我国的镀锌线材产业发展概况 |
| 2.1.2 SQ镀锌线材厂概况 |
| 2.2 SQ镀锌线材厂的发展现状 |
| 2.2.1 组织结构现状 |
| 2.2.2 市场占有率及财务现状 |
| 2.2.3 市场营销现状 |
| 2.2.4 科技研发现状 |
| 2.2.5 人力资源现状 |
| 2.3 SQ镀锌线材厂存在的问题 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 SQ镀锌线材厂的内外部环境分析 |
| 3.1 SQ镀锌线材厂的内部分析 |
| 3.1.1 SQ镀锌线材厂的战略分析 |
| 3.1.2 SQ镀锌线材厂的组织结构分析 |
| 3.1.3 SQ镀锌线材厂的人力资源分析 |
| 3.1.4 SQ镀锌线材厂的市场营销分析 |
| 3.1.5 SQ镀锌线材厂的财务分析 |
| 3.2 SQ镀锌线材厂外部环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.2.5 SQ镀锌线材厂的波特五力分析 |
| 3.2.6 SQ镀锌线材厂的SWOT分析 |
| 3.3 本章小结 |
| 第4章 SQ镀锌线材厂发展战略的制定 |
| 4.1 SQ镀锌线材厂发展战略制定的原则和目标 |
| 4.1.1 SQ镀锌线材厂发展战略制定的思想 |
| 4.1.2 SQ镀锌线材厂发展战略制定的原则 |
| 4.1.3 SQ镀锌线材厂的战略愿景 |
| 4.1.4 SQ镀锌线材厂的战略目标 |
| 4.2 可供SQ镀锌线材厂选择的发展战略类型 |
| 4.2.1 进攻型战略 |
| 4.2.2 防守型战略 |
| 4.2.3 竞争型战略 |
| 4.2.4 退出型战略 |
| 4.3 SQ镀锌线材厂发展战略的评价 |
| 4.3.1 SPACE矩阵及矢量评价 |
| 4.3.2 SQ镀锌线材厂的战略方向 |
| 4.3.3 SQ镀锌线材厂的总体战略 |
| 4.4 SQ镀锌线材厂的战略内容 |
| 4.4.1 外部纵向一体化战略 |
| 4.4.2 内部横向一体化战略 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 SQ镀锌线材厂发展战略的实施及保障措施 |
| 5.1 SQ镀锌线材厂发展战略的实施 |
| 5.1.1 引进人才 |
| 5.1.2 研发镀锌线材防锈新工艺 |
| 5.1.3 引进国外先进的设备生产高端产品 |
| 5.1.4 建立区域仓储区块链 |
| 5.1.5 进驻电商平台扩展营销渠道 |
| 5.1.6 依据国际钢铁期货价格进行产品定价 |
| 5.1.7 加大对产品的宣传力度 |
| 5.1.8 加强对企业管理的知识产权法教育 |
| 5.2 SQ镀锌线材厂发展战略的保障措施 |
| 5.2.1 选择适合企业发展的组织结构 |
| 5.2.2 严格遵守组织架构的要求 |
| 5.2.3 优化组织结构 |
| 5.2.4 完善企业的人力资源管理制度 |
| 5.2.5 打造以员工为主的企业文化 |
| 5.2.6 开展企业的党建工作 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（4）锐驰机器人（深圳）有限公司战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 战略管理研究综述 |
| 1.2.2 人力资源管理研究综述 |
| 1.2.3 融资管理研究综述 |
| 1.2.4 营销管理研究综述 |
| 1.2.5 小结 |
| 1.3 研究内容和论文框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 锐驰公司宏观环境分析 |
| 2.1 政治/法律/政策环境 |
| 2.2 经济环境 |
| 2.3 社会环境 |
| 2.4 技术环境 |
| 2.5 小结 |
| 第三章 锐驰公司行业及产品市场分析 |
| 3.1 公司主要产品所处行业的发展概况 |
| 3.1.1 工业机器人行业介绍 |
| 3.1.2 工业机器人市场供需情况 |
| 3.1.3 工业机器人行业未来趋势 |
| 3.2 行业竞争状况 |
| 3.2.1 行业竞争格局 |
| 3.2.2 主要竞争对手 |
| 3.2.3 行业的进入壁垒 |
| 3.3 公司及产品的市场地位 |
| 3.3.1 公司及产品介绍 |
| 3.3.2 市场地位 |
| 3.4 小结 |
| 第四章 锐驰公司的战略目标与战略规划 |
| 4.1 锐驰公司的战略目标 |
| 4.2 SWOT分析 |
| 4.2.1 优势分析(Strengths) |
| 4.2.2 劣势分析(Weakness) |
| 4.2.3 机会分析(Opportunities) |
| 4.2.4 威胁分析(Threats) |
| 4.3 锐驰公司的战略制定 |
| 4.4 小结 |
| 第五章 锐驰公司的战略实施措施 |
| 5.1 人力资源策略 |
| 5.2 技术开发策略 |
| 5.3 生产制造策略 |
| 5.4 市场营销策略 |
| 5.5 风险应对策略 |
| 5.6 小结 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附件 |
（5）SQF钢铁贸易公司中东市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.3 研究内容及框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 第二章 相关理论及文献综述 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 SWOT分析法 |
| 2.1.2 PEST分析法 |
| 2.1.3 五力模型 |
| 2.1.4 国际市场营销组合理论 |
| 2.1.5 STP战略 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国际市场营销策略研究综述 |
| 2.2.2 中国钢铁出口现状的研究综述 |
| 2.2.3 中东市场的研究综述 |
| 第三章 公司营销现状及存在的问题 |
| 3.1 SQF公司营销现状 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 公司组织结构 |
| 3.2 SQF公司产品介绍 |
| 3.3 SQF公司现行营销策略 |
| 3.3.1 产品策略 |
| 3.3.2 价格策略 |
| 3.3.3 渠道策略 |
| 3.3.4 促销策略 |
| 3.4 SQF公司营销中存在的问题 |
| 3.4.1 出口产品单一 |
| 3.4.2 价格策略不够灵活 |
| 3.4.3 客户渠道单一 |
| 3.4.4 缺乏渠道规划 |
| 3.4.5 促销力度不够,缺乏针对性方案 |
| 第四章 SQF公司营销环境分析 |
| 4.1 对国内宏观环境的PEST分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 中东市场宏观环境的PEST分析 |
| 4.2.1 政治环境 |
| 4.2.2 经济环境 |
| 4.2.3 社会环境 |
| 4.3 SQF公司中东市场行业环境分析 |
| 4.3.1 供应商的讨价还价能力 |
| 4.3.2 购买者讨价还价能力分析 |
| 4.3.3 替代品威胁分析 |
| 4.3.4 新进入者威胁分析 |
| 4.3.5 现有竞争者能力分析 |
| 4.4 SQF公司的SWOT分析 |
| 4.4.1 SQF公司的优势分析 |
| 4.4.2 SQF公司的劣势分析 |
| 4.4.3 SQF公司的机会分析 |
| 4.4.4 SQF公司的威胁分析 |
| 4.5 SWOT分析小结 |
| 第五章 SQF公司营销策略改进建议 |
| 5.1 产品策略方面 |
| 5.1.1 优化生产技术,提高产品竞争力 |
| 5.1.2 改善产品外观 |
| 5.1.3 根据市场需求提供有差别的产品 |
| 5.1.4 优化出口产品结构 |
| 5.2 价格策略方面 |
| 5.2.1 采用柔性成本加成定价 |
| 5.2.2 施行弹性定价法 |
| 5.2.3 因地制宜采用分区定价策略 |
| 5.3 促销策略方面 |
| 5.3.1 采取关系促销模式 |
| 5.3.2 加强公司的服务促销 |
| 5.3.3 公众与宣传促销 |
| 5.4 渠道策略方面 |
| 5.4.1 放开销售渠道,实行一体化战略 |
| 5.4.2 挖掘采购供应渠道,降本减费增效 |
| 第六章 SQF公司营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 加强对销售员的激励 |
| 6.2 加强公司信息化管理 |
| 6.3 成立营销精英团队,加强合作效力 |
| 6.4 提升客户管理水平,加强关系营销 |
| 6.5 完善人员培训方案 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间所取得的相关科研成果 |
| 致谢 |
（6）马钢特钢公司国内市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 论文主要内容和研究方法 |
| 第2章 相关理论概述 |
| 2.1 市场营销的含义及营销组合策略 |
| 2.1.1 市场营销的定义及特点 |
| 2.1.2 市场营销观念演变 |
| 2.1.3 市场营销组合策略 |
| 2.2 市场营销分析方法 |
| 2.2.1 PEST分析方法 |
| 2.2.2 五力分析模型 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.2.4 STP营销分析 |
| 第3章 马钢特钢公司外部营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 中国特殊钢行业现状与发展趋势 |
| 3.2.1 中国特殊钢行业现状 |
| 3.2.2 中国特殊钢行业存在的问题 |
| 3.2.3 中国特钢行业发展的趋势 |
| 3.3 特钢市场需求分析 |
| 3.3.1 特殊钢产品的特征 |
| 3.3.2 钢铁市场消费预测 |
| 3.4 特钢产品的竞争态势分析 |
| 3.4.1 现有竞争者 |
| 3.4.2 潜在竞争对手 |
| 3.4.3 下游用户分析 |
| 3.4.4 原材料供货商的议价能力 |
| 3.4.5 可替代的产品分析 |
| 第4章 马钢特钢公司内部营销环境分析 |
| 4.1 公司经营现状和人力资源分析 |
| 4.1.1 企业简介 |
| 4.1.2 经营现状 |
| 4.1.3 人力资源分析 |
| 4.2 现有技术能力和产品分析 |
| 4.2.1 现有技术和生产能力分析 |
| 4.2.2 现有生产工艺流程分析 |
| 4.2.3 现有典型产品分析 |
| 4.3 马钢特钢企业的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第5章 马钢特钢产品市场细分和目标市场选择 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 地理区域细分市场 |
| 5.1.2 行业需求的细分市场 |
| 5.1.3 产品结构细分市场 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.3 市场定位 |
| 第6章 马钢特钢公司营销组合策略制定 |
| 6.1 营销目标 |
| 6.2 产品策略 |
| 6.2.1 产品策略组合 |
| 6.2.2 加强新产品开发 |
| 6.2.3 加强品牌推广 |
| 6.3 价格策略 |
| 6.3.1 钢铁产品定价特点 |
| 6.3.2 马钢特钢公司基本定价策略的制定 |
| 6.4 渠道策略 |
| 6.4.1 钢铁行业渠道类型 |
| 6.4.2 钢铁行业渠道结构 |
| 6.5 促销策略 |
| 6.5.1 加大人员促销力度 |
| 6.5.2 加大宣传力度 |
| 第7章 马钢特钢公司营销略的实施和保障 |
| 7.1 实施质量过程控制 |
| 7.2 完善信息系统管理 |
| 7.3 加强人员培训 |
| 7.4 加强客户导向的全程服务体系 |
| 7.5 建立回款目标管理机制 |
| 第8章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）武钢集团昆钢公司关系营销策略重构研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景及意义 |
| 一、 研究的背景 |
| 二、 研究的意义 |
| 第二节 研究内容与框架 |
| 一、 研究内容 |
| 二、 论文框架 |
| 第三节 研究方法与创新点 |
| 一、 研究方法 |
| 二、 可能的创新点 |
| 第二章 关系营销研究现状 |
| 第一节 关系营销理论简述 |
| 一、 关系营销的起源 |
| 二、 关系营销的涵义 |
| 三、 关系营销的本质特征 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、 国外主要观点 |
| 二、 国内主要观点 |
| 第三节 研究现状评述 |
| 一、 值得借鉴之处 |
| 二、 有待扩展之处 |
| 第三章 钢铁行业市场营销环境分析 |
| 第一节 国内钢铁行业现状 |
| 一、 国内经济增速放缓 |
| 二、 供需矛盾始终存在 |
| 三、 钢材价格与原材料成本双重挤压 |
| 第二节 云南省钢铁供求状况分析 |
| 一、 云南省的宏观经济情况 |
| 二、 云南省的钢材产量情况 |
| 三、 云南省的钢材消费情况 |
| 四、 云南钢材市场定性分析 |
| 第三节 钢铁行业市场营销机遇与挑战分析 |
| 一、 钢铁行业未来的机遇 |
| 二、 钢铁行业面临的挑战 |
| 三、 钢铁行业发展展望 |
| 第四章 昆钢现状及营销环境分析 |
| 第一节 昆钢基本情况 |
| 一、 昆钢发展历史简述 |
| 二、 主要设备及产能 |
| 三、 主要产品和产量 |
| 第二节 昆钢营销环境分析 |
| 一、 政治（Political）因素分析 |
| 二、 经济（Economic）因素分析 |
| 三、 社会（Social）因素分析 |
| 四、 技术（Technological）因素分析 |
| 第三节 昆钢行业竞争环境分析 |
| 一、 供应商的议价能力分析 |
| （一） 铁矿石供应商的议价能力 |
| （二） 焦煤供应商的议价能力 |
| 二、 购买者的议价能力分析 |
| 三、 潜在竞争者进入的能力 |
| 四、 替代品的替代能力分析 |
| 五、 行业内竞争者现在的竞争能力分析 |
| 第四节 昆钢主要竞争对手分析 |
| 一、 作为建材的主要竞争对手分析 |
| 二、 其它钢材主要竞争对手分析 |
| 第五节 昆钢公司的 SWOT 分析 |
| 第五章 昆钢关系营销策略现状分析 |
| 第一节 经销商市场营销策略现状及分析 |
| 一、 经销商市场营销策略现状 |
| 二、 经销商市场营销策略分析 |
| 第二节 消费者市场营销策略现状及分析 |
| 一、 消费者市场营销策略现状 |
| 二、 消费者市场营销策略分析 |
| 第三节 竞争者市场营销策略现状及分析 |
| 一、 竞争者市场营销策略现状 |
| 二、 竞争者市场营销策略分析 |
| 第四节 供应商市场营销策略现状及分析 |
| 一、 供应商市场营销策略现状 |
| 二、 供应商市场营销策略分析 |
| 第五节 影响者市场营销策略现状及分析 |
| 一、 影响者市场营销策略现状 |
| 二、 影响者市场营销策略分析 |
| 第六节 内部市场营销策略现状及分析 |
| 一、 内部市场营销策略现状 |
| 二、 内部市场营销策略分析 |
| 第六章 昆钢关系营销策略重构 |
| 第一节 经销商市场营销策略重构 |
| 一、 引入数据库营销策略 |
| 二、 开展培训营销策略 |
| 三、 采用有针对性的价格策略 |
| 四、 调整经销商渠道结构 |
| 第二节 消费者市场营销策略重构 |
| 一、 引入数据库营销策略 |
| 二、 开展培训营销策略 |
| 三、 贯彻服务营销理念 |
| 四、 制定差异化的价格策略 |
| 第三节 竞争者市场营销策略重构 |
| 一、 积极加强沟通协调 |
| 二、 定期举行行业会议 |
| 三、 开展贴牌生产的合作 |
| 第四节 供应商市场营销策略重构 |
| 一、 健全内部采购价格体系 |
| 二、 参与长期战略合作伙伴的发展 |
| 三、 积极推进昆钢商业汇票的使用 |
| 第五节 影响者市场营销策略重构 |
| 一、 加强对与政府关系的重视 |
| 二、 从设计环节开展高强钢筋的推广 |
| 三、 加强与各行业协会的沟通交流 |
| 第六节 内部市场营销策略重构 |
| 一、 改进完善薪酬体系 |
| 二、 建立健全人才培养体系 |
| 三、 开展专业化培训 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 发展展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）湘潭钢铁集团公司线材营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 问题的提出及背景 |
| 1.2 国、内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究的目的及意义 |
| 1.4 研究的内容及方法 |
| 1.5 研究的技术路线 |
| 第2章 营销战略理论分析 |
| 2.1 企业战略 |
| 2.2 市场营销战略的理论研究 |
| 2.2.1 市场营销战略的定义和本质 |
| 2.2.2 市场营销战略的特点 |
| 2.2.3 市场营销战略的重要性 |
| 2.3 营销战略的内容 |
| 2.3.1 营销战略的基本要素 |
| 2.3.2 营销战略的管理过程 |
| 2.4 营销组合理论 |
| 2.4.1 营销组合的理论回顾 |
| 2.4.2 营销组合演进的特点 |
| 2.4.3 营销组合的发展趋势 |
| 第3章 湘钢线材营销战略目标与定位：外部环境分析 |
| 3.1 钢材生产消费状况分析预测 |
| 3.1.1 国际钢材生产、消费状况分析及预测 |
| 3.1.2 国内钢材生产、消费状况分析及预测 |
| 3.2 钢材行业竞争状况分析 |
| 3.2.1 国际钢铁行业竞争状况分析 |
| 3.2.2 国内钢材生产、消费状况分析及预测 |
| 第4章 湘钢线材营销战略基础：内部条件分析 |
| 4.1 湘钢生产能力和设备技术水平的改造提高 |
| 4.1.1 技术改造力度加大，部分设备水平国内领先 |
| 4.1.2 技术改造继续进行，技改投资不断加大 |
| 4.2 湘钢经济技术指标分析和预测 |
| 4.2.1 技术经济指标不断优化，经济效益显着提高 |
| 4.2.2 湘钢的发展规划和效益预测分析 |
| 4.2.3 技改投资效益分析预测和成本竞争力的加强 |
| 4.3 湘钢线材产品优势分析 |
| 4.3.1 产品以线材起步，发展为线棒板齐全的专业化生产厂 |
| 4.3.2 产品结构升级优化，不断开拓线材市场 |
| 第5章 湘钢线材营销战略框架：营销组合分析 |
| 5.1 产品战略 |
| 5.1.1 湘钢优质线材新产品的开发 |
| 5.1.2 湘钢优质线材新产品开发条件分析 |
| 5.1.3 大力发展湘钢线材深加工产品 |
| 5.1.4 湘钢线材产品的市场定位 |
| 5.2 价格战略 |
| 5.2.1 线材价格状况分析 |
| 5.2.2 引起钢材价格变化的主要原因分析 |
| 5.2.3 价格趋势预测 |
| 5.2.4 湘钢定价策略 |
| 5.3 营销渠道战略 |
| 5.3.1 关于直接渠道与间接渠道的选择和管理 |
| 5.3.2 关于长渠道与短渠道的选择和管理 |
| 5.3.3 关于宽渠道与窄集道的选择和管理 |
| 5.3.4 强化对分销渠道的管理 |
| 5.3.5 湘钢营销渠道战略的效绩评价 |
| 5.4 湘钢营销发展新领域—电子商务 |
| 5.4.1 国际钢铁企业的电子商务发展趋势 |
| 5.4.2 中国企业电子商务发展状况 |
| 5.4.3 湘钢市场营销的电子商务 |
| 5.4.4 湘钢网络营销方式 |
| 5.4.5 湘钢电子商务与传统营销的整合 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
（9）华菱涟钢营销管理创新与战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及问题的提出 |
| 1.1.1 大型钢铁企业的营销现状 |
| 1.1.2 华菱涟钢在发展中面临的营销问题 |
| 1.2 国内外营销理论研究的现状 |
| 1.3 华菱涟钢营销战略研究的意义 |
| 1.4 本文的研究思路和内容结构 |
| 1.4.1 基本思路 |
| 1.4.2 基本结构 |
| 1.4.3 研究方法及论文的创新点 |
| 第2章 营销管理的理论与实践 |
| 2.1 有关市场营销观点的演变 |
| 2.2 企业营销管理理论 |
| 2.3 我国钢铁企业营销发展 |
| 第3章 当前钢铁行业市场现状分析 |
| 3.1 世界钢铁行业现状及发展趋势 |
| 3.1.1 当前世界钢铁行业的现状 |
| 3.1.2 世界钢铁行业的发展状况 |
| 3.2 我国钢铁工业现状 |
| 3.2.1 我国钢铁行业的现状 |
| 3.2.2 国内钢铁行业市场分析 |
| 3.2.3 中国钢铁产业未来的发展趋势 |
| 3.3 我国钢铁下游行业需求状况 |
| 3.4 华菱涟钢公司介绍 |
| 第4章 华菱涟钢钢材目标市场营销策略 |
| 4.1 目标市场营销理论 |
| 4.1.1 目标市场营销的三个步骤 |
| 4.2 华菱涟钢钢材消费目标市场选定 |
| 4.2.1 区域钢材消费及钢材供应来源分析 |
| 4.3 华菱涟钢热轧卷板目标市场策略 |
| 4.3.1 目标市场细分 |
| 4.3.2 目标市场定位分析 |
| 4.4 带肋钢筋目标市场策略 |
| 4.4.1 湖南省内及周边带肋钢筋产能 |
| 4.4.2 带肋钢筋市场需求 |
| 4.4.3 目标市场 |
| 4.4.4 目标市场细分 |
| 4.4.5 目标市场定位 |
| 第5章 华菱涟钢钢材产品营销策略 |
| 5.1 产品营销策略理论 |
| 5.2 热轧卷板产品定位策略 |
| 5.2.1 热轧卷板主要消费行业及主要区域 |
| 5.2.2 热轧卷板产品定位策略 |
| 5.3 带肋钢筋目标市场产品组合策略 |
| 5.3.1 产品保障供应策略:确保重点工程钢材及时供应 |
| 5.3.2 品牌策略 |
| 5.3.3 新产品开发策略 |
| 第6章 华菱涟钢钢材营销渠道策略 |
| 6.1 营销渠道理论 |
| 6.2 热轧卷板目标市场营销渠道策略 |
| 6.2.1 营销渠道模式 |
| 6.2.2 营销渠道管理:规范客户关系管理，建立战略合作伙伴 |
| 6.3 带肋钢筋目标市场营销渠道组合策略 |
| 6.3.1 传统的销售渠道 |
| 6.3.2 新设计的销售渠道 |
| 6.3.3 加强对客户的管理，维护主渠道的稳定 |
| 第7章 华菱涟钢钢材产品价格营销策略 |
| 7.1 产品价格营销理论 |
| 7.2 热轧卷板产品价格营销策略 |
| 7.2.1 钢企定价主要考虑因素 |
| 7.2.2 定价机制(影响定价决策的内部因素理论即组织考虑) |
| 7.2.3 建立华菱涟钢特色的价格机制 |
| 7.3 带肋钢筋目标市场价格组合策略 |
| 7.3.1 传统的带肋钢筋价格策略:出厂结算价格 |
| 7.3.2 建议拟实行的带肋钢筋价格策略:区域结算价格 |
| 第8章 华菱涟钢营销战略的选择与实施 |
| 8.1 华菱涟钢战略 |
| 8.1.1 华菱涟钢内外部影响因素分析 |
| 8.1.2 SWOT矩阵匹配优选出华菱涟钢战略方案 |
| 8.2 华菱涟钢未来3-5年的营销战略目标 |
| 8.2.1 战略目标 |
| 8.2.2 指导思想 |
| 8.2.3 基本策略 |
| 8.2.4 战略措施 |
| 8.2.5 销售规划 |
| 8.3 实施计划 |
| 8.4 战略保障措施 |
| 8.4.1 完善企业激励机制，调动积极性 |
| 8.4.2 改善代理商管理 |
| 8.4.3 加强人员培训 |
| 8.4.4 建立高效商情信息体系 |
| 8.4.5 强化营销基础工作 |
| 8.4.6 建立完善销售人员的激励和约束机制 |
| 8.4.7 建立回款目标管理机制 |
| 第9章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 |
（10）太钢不锈钢棒线材业务发展战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 中国不锈钢及不锈钢棒线材行业的现状和存在问题 |
| 1.2 太钢及太钢不锈棒线材的基本概况 |
| 1.3 太钢不锈钢棒线材业务战略提出的背景 |
| 1.4 本文的研究目标、研究方法 |
| 1.5 本文的研究思路及主要内容 |
| 第二章 企业发展战略及相关理论方法综述 |
| 2.1 企业战略管理的研究历史简介 |
| 2.2 企业战略的特征 |
| 2.3 企业战略的制定过程 |
| 2.4 战略管理的相关概念 |
| 2.5 几种企业战略管理理论回顾 |
| 2.6 企业战略管理的新趋势 |
| 2.7 企业发展战略在我国不锈钢棒线材行业中的应用 |
| 第三章 太钢不锈钢棒线材外部战略环境分析 |
| 3.1 PEST 分析 |
| 3.2 行业分析 |
| 3.3 太钢不锈钢棒线材外部因素评价 |
| 第四章 太钢不锈棒线材内部条件分析 |
| 4.1 太钢不锈钢棒线材产品目前的战略运行效果分析 |
| 4.2 太钢不锈钢生产资源分析 |
| 4.3 产品结构分析 |
| 4.4 企业财务状况和融资能力分析 |
| 4.5 太钢不锈钢棒线材内部因素评价 |
| 第五章 太钢不锈钢棒线材发展战略 |
| 5.1 内部――外部分析矩阵（IE 分析矩阵） |
| 5.2 太钢不锈钢棒线材SWOT 分析 |
| 5.3 运用TOWS 制定太钢不锈钢棒线材备选战略 |
| 5.4 基于定量计划矩阵（QSPM）的方案比较与战略选择 |
| 第六章 战略的实施措施 |
| 6.1 太钢不锈钢棒线材发展战略目标 |
| 6.2 太钢不锈钢棒线材发展战略的具体内容 |
| 6.3 战略的实施与控制 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、电力线材企业与市场营销（论文参考文献）
- [1]H钢铁公司东盟市场营销策略研究[D]. 高威威. 河北科技大学, 2020(06)
- [2]线缆企业A公司营销策略研究[D]. 庞云杰. 深圳大学, 2019(10)
- [3]SQ镀锌线材厂发展战略研究[D]. 王峰. 哈尔滨工程大学, 2018(01)
- [4]锐驰机器人（深圳）有限公司战略研究[D]. 张体贵. 华南理工大学, 2017(02)
- [5]SQF钢铁贸易公司中东市场营销策略研究[D]. 荣晓庆. 河北工业大学, 2017(01)
- [6]马钢特钢公司国内市场营销策略研究[D]. 王娜. 东北大学, 2014(01)
- [7]武钢集团昆钢公司关系营销策略重构研究[D]. 宫琛杰. 云南财经大学, 2013(08)
- [8]湘潭钢铁集团公司线材营销战略研究[D]. 方纯泉. 湘潭大学, 2009(S2)
- [9]华菱涟钢营销管理创新与战略研究[D]. 王斌. 中南大学, 2009(04)
- [10]太钢不锈钢棒线材业务发展战略研究[D]. 朱拥民. 天津大学, 2009(S2)