问：集中性市场营销策略的案例
- 答：案例：
1.美国的政府采购管理；
2.百威啤酒的产品包装创新；
3.张裕用心良苦做市场。
市场营销：
企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市。
综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不烂唤同的目标市场选择营销策略。
内容：
1.无差异性营销：
优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。
缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销。
2.差异性营销：
业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。
缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策饥碧凯略多为实力雄厚的大公司所采用。慧瞎
3.集中性营销：
企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。
优点是企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。
缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。
参考资料
.《市场营销经典案例分析》[引用时间2018-1-17] - 答：集中性市场营销策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市袭态场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，晌悔正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。
（1）专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。
（2）专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争宴禅正对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。
问：石家庄为什么不买百威啤酒
- 答：您好，石家庄不买百威啤酒的原因可能有多种。首先，消费者的口味偏好可能与百威啤酒拆行不太相符。在中国，啤酒市场竞争激烈，有很多本土品牌和旅模哗进口品牌，消费者有很多选择。如果消费者更喜欢其他品牌的啤酒，他们就不会购买百威啤酒。
其次，价格也是一个重要的因素。百威啤酒是一种进口啤酒，价格相对较高。如果消费者觉得价格过高，他们可能会选择购买价格更为实惠的本土品牌的啤酒。
此外，消费者对于品牌的认知度和信任度也会影响购买决码枣策。如果消费者对于百威啤酒的品牌知名度和信任度不高，他们就不太可能购买这种啤酒。
最后，销售渠道和营销策略也会影响消费者的购买决策。如果百威啤酒在石家庄的销售渠道不够广泛，或者营销策略不够吸引人，消费者就不太可能购买这种啤酒。 - 答：石家庄不买百威啤酒的原因可能有以下几点：1、石家庄的消费者对啤酒品牌的偏好不同，百威啤酒可能不够带顷猜知名；2、石家庄的经济环境可能不适合百威啤酒；3、石家庄消费者对百威啤酒的价格敏蠢型感，可乎卖能会随着商品价格的变动而影响消费者的消费行为。
- 答：1. 据了解，石家庄当地市场上的啤酒品牌较多，竞争激烈，百威作为外来品牌在当地并没有很强的市场占有率。
2. 另外，携键消费辩野巧者的消费习惯也是影响因素之一，石家庄属于北方地区，脊敬消费者更倾向于选择口感较重的啤酒品牌，而百威啤酒的口感相对较轻。
3. 最后，当地政策和法规也可能对百威啤酒在当地市场的销售产生限制或影响。
综上所述，以上因素可能是造成石家庄不买百威啤酒的原因。 - 答：石家庄为什么不买百威啤酒:因为没批准。
在中国市场攻城略地之时，百威英博的手腕多少有点“奸雄”的意宽念或味。准备到哪个区域建新厂，先跟四五个城市谈判，签下框架协议，然后等着这几个城市互相竞价，政策最优惠者得。最终公布前，谁都不知道百威英博葫芦里卖的什么药。当年百威英博准备布局河北，同时跟石家庄、张家口、廊坊、保定高渣谈，最终把厂设在了保定清苑。在湖南、江西、云南等地慎伍区，套路都是这样。 - 答：1. 据了解，石家庄的市场对百威啤酒的需橘塌求量并不高，因此销量相对较低。
2. 另外，石家庄本地的啤酒品牌比较多，竞争激烈，消费者更倾向毁雹于选择本地的啤酒品牌。
3. 最后，消费者圆余圆的口味也是一个重要因素，如果消费者更倾向于其他品牌或口味的啤酒，那么百威啤酒在石家庄市场上的销量就会受到影响。
问：市场营销 产品策略 单一产品策略的优缺点
- 答：1、无差异性市场策略。即企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者,服装店。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。 这种策略的优点在于能够节约成本。但在具体实施中会遇到很多困难。一般企业难以开发出让所有消费者都感到满意的产品。实行无差异营销的企业一般针对市场中的最大细分市场提供单一产品，当几家企业同时这么做时，在最大细分市场中便会出现激烈竞争，而较小细分市场的需要难以得到满足。 2、差异性市场策略。即以不同商品适应不同消费者的需要。这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，由于一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费伍念汪用会大幅增加。所以在采用这种策略时企业必须慎重，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。 3、集中高芦性市场策略。即用一种或少数几种产品和营销方案腔仔去满足一小部分特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。
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