问：案例分析：戴尔为何频获采购大单
- 答：一. 我认为具备以下条件基本可以使用直销模式：
1。企业应该拥有雄厚的资金实力，能为大量建设直销店铺并且进行大量的铺货。
2。企业的产品从市场调研----设计----生产----物流----仓储----销售----服务等等一系列必须裂滑芦有一个严密的系统做后盾，这个系统还必须有标准可遵循。
3。企业的营销战略思想，作战方案，想要达到的目标。（通过产业链整合拿到产品定价权或者增加企业利润，增强竞争力）
4。市场产品需求量大。
二. 戴尔能成功的经验总结:
戴尔抓住了市场需求的同时并且顺应了需求者个性化需求特征。 利用了标准化系统降低成本,缩短产品从市场调查到销让数售时间周期，肆带降低了产品生产到销售、服务的异常率，还增加了团队之间的协作力度等等。 - 答：1。企业应该拥有雄厚的资金实力，能为大量建设直销店铺并且进行大量缓昌的铺货。
2。企业的产品从市场调研----设计----生产----物流指哪李----仓储----销售----服务等等一系列必须有一个严密的系统做后盾唯迟，这个系统还必须有标准可遵循。
3。企业的营销战略思想，作战方案，想要达到的目标.4。市场产品需求量大。 - 答：一言以概之，戴尔的电脑品质优，售后服务佳辩滑，并且在与几年来戴尔电脑的做返良好运行。这是值得国内企业学习的地方纯灶饥。
问：戴尔的采购从哪些方面反映了产业购买者的共同行为特征
- 答：您好
我们使用电脑难免有设置的则岩纤时候不正确孙仿，您可以试试下面经验里的文章，很不错大部枣陪分问题都可以解决。
问：戴尔公司的市场情况
- 答：作为戴尔的关键战略市场之一，中国市场在截至2004年4月30日的第一财季中表现突出，产品出货量增长了48%。
根据IDC公司2003年第4季度PC市场研究报告，戴尔在中国的PC出货量以7.3%的总体份额位居中国PC市场第三，戴尔在中国市场的服务器出货量排名第二，市场份额占24.1%，进一步显示出中国在戴尔亚太、乃至全球业务中的战略地位。 中国客户可按其配置斗谨和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代做昌表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买。
戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,923 个城市。 入乡随俗 戴尔电脑放弃零库存
戴尔号称将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却创造性地采用了和国内其他IT生产商一样的渠道分销法，这在IT业界已是半公开的秘密。事实上，戴尔四成以上产品是通过空胡基分销到达消费者手中的——当然，以独特销售模式著称的戴尔公司官方从未承认这一点。
