问：教辅产业发展前景
- 答：教材教辅是第三大类出版图书
教材是供教学用的资料。广义的教材指课堂上和课堂外教师和学生使用的所有教学材料，比如课本、练习册、活动册、故事书等等，不一定是装订成册或正式出版的书本。可以说凡是有利于学习者增长知识或发展技能的材料都可称之为教材。狭义的教材即教科书。教科书是一个课程的核心教学材料。教辅就是配合教材编写的辅助类书籍，通常分为四大类，一是同步学习类，比如同步练习、随堂测试等;二是章节练习类，比如章节检测，阶段测试等;三是期中期末练习饥饥类，比如期中、期末检测卷，年终检测等;四是复习类，比如总复习、模拟训练等。
2020年1月8日，北京开卷信息技术有限公司发布了《2019中国图书零售市场报告》，报告数据显示，2013-2019年中国图书零售市场的规模呈现逐年增长的态势，旅银且我国的图书市场保持着平稳增速运行。2019年，中国图书零售市场的规模达到1022.7亿元，同比增长14.4%。
在图书零售市场的细分品类中，教材教辅是第三大市场，所占份额为17.97%，仅次于少儿图书和社科类图书。
——更多行业相关研究分析详见前瞻产业研究院《中烂镇返国图书出版行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
问：如何做好新时期的教辅营销
- 答：难道大家不觉得这事有点搞笑吗？！
问：书的成本由何组成，教辅书为何利润较高？
- 答：1.直接成本：稿费及校订费、租型费用、材料费、制版费、印装费、出版损失、其他直接费用
2. 间接成本：编录费用和编辑部门支出而不能进入单一出版物成本的费用3.期间费用：管理费用、财务费用、营业费用，出版社一般将此三项统为一个固定的管理费用便于核算。其中的变动成本为版税及印数稿酬、租型费用、材料费（纸张等）、印装费、物流费用，其余为固定成本，因此同一图书的印量越大，分摊的单书固定成本越低，成本也就越低。
第二问：问题本身不成立教辅的定义是相对教材的，包括中小学教辅、大学教辅、研究生教辅，需求量不同、印量不同、定价不同、利润自然不同。利润取决于几点：成本和印量、定价、折扣，只有定价高、折扣高、成本低、用量大的图书利润就高，不管是什么类别的图书。 一般来说，畅销书的利润高（不绝对）。“至于其他的仓储、物流、折旧、出版社管理等庞大的隐性成本，似乎没有明确地计算到图书的成本里” 。绝大部分的出版社将这个费用以固定的管理费（6000-10000元不等）的形式计入单书成本中，并非不计入成本。至于教辅的问题，这里只说说中小学教辅吧（因为这个量相对大）
1. 贺芹 蛋糕被分割，以前教辅市场以全国统一的人教版教材配套教辅，现在中小学教材放开，各地选用教材不统一，配套教辅自然销量下降。
2. 中小学教辅市场混乱，以前主要是人教社、师大社、教育社出教辅，现在几乎所有的出版社都可以出教辅，另外，书商买卖书号后靠低价低折扣冲击市场的低质教辅甚多，所以才会有焦点访禅桐毕谈中提到的整顿教辅市场的问题。
3.教辅的利润到哪里去了，一个是选用教辅的学校和老师的口袋里，一个是非正规渠道的书商，至于出版社，以前异常风光的师大社，教辅的利轮银润越来越少。 - 答：就我以前在出版社工作的经验来说，与定价有关的成本核算，基本上只对后期印刷费（出片、纸张等）、前期制作费卜稿（封面设计、内文版式制作、录入校对等）、作者版税这三样作较精确的计算，通常这几样成本要控制在定价的百分之三十到三十五以内。然后出版社或出版商以定价的五五折至六五折批发给分销商。至于其他的仓储、物流、折旧、出版社管理等庞大的隐性成本，似乎没有明确地计算到图书的成本型手孝里。 因此，国内图书的定价其实一点也不高。因为现在图书环境与几十年前截然不同，出版社必须通过增加图书品种来占领市场，随之而来的就是不断增加的仓储压力和物流成本，因为图书卖不出去，经销商是可以全部退回给出版社的。现在的实体书店也是店面不断膨胀，库存压力也很大。薯巧书如果卖不掉有库存，又在物流环节经历过几次反复的退书发书，基本上就把之前获得的利润全部抵消了，甚至还倒赔。所有这些成本都无法计入图书定价之中，甚至将图书库存拿去化浆都比重新回到市场流通要省钱。因此出版社对图书的印量及加印量都很谨慎。
- 答：大众图书的退货和损耗比教材高，原因很简单。考过职称考试之类考试的同学应该都有体会，报名后你是买不到最新教材的，只能去“订”教材。为什么呢。因为还没有印呢。等到购买人数都统计上来之后，再开机印刷可以实现利润最大化。而且直接供货清余到购买者手中，发行成本降低，还不会打折。反观大众图书，铺货（就是把图书铺到各个书店）成本较大，读者在书店中翻来翻去造成耗损，再搞点优惠促销……高下立见吧。再说说利润，教材的利润绝对额比大茄正键众图书高，而且利润率也比较高。不过这部分利润并非出版社独享，发行环节，也就是“新华书店”占有了不少利润。民营书店是不可能介入教材发行的，所以这部分利润也成为了新华书店的经济支柱。看看现在新华书店的门市，那样的客流量和购买量怎么可能支撑如此庞大的企业。那么他们又是靠什么颤巧生存的呢。明白了吧。
