问：从市场营销分析抖音快手受人追捧的原因
- 答：快手不说了，说说抖音吧。
1，抖音知道自己用户是谁。
据统计抖音85%的用户都是来自一二线的城市95后、00后、白领等。可以认为，抖音用户群的地理定位、年龄构成，决定其热门内容能在一定程度上反应当今一二线城市95后、00后的审美情趣和内容偏好。所见即所得，悦耳的音乐，美丽的风景，牛叉的操作，搞笑的段子，感动的酸楚，最后还有点或浅或深的思考，满足了人感官的所要的一切，调谨拿段动了你的全身细胞参与进来，让疲惫于一二线大城市的人感到敏橘放松，不会一直处在紧张的生活和工作氛围中。
抖音运营方面也是极其厉害。第一，当祥誉我们刚进入抖音之后，非常震撼的视频流映入我们的眼帘，这也是抖音今天能成功的原因之一，算法会把一些热门的视频推荐给用户，在第一时间抓住用户的眼球；第二、大量明星和企业都入驻抖音，变成一个新的商业战场。既能带来收入，也能吸引用户；第三，就是部分网红入驻，直接带了大量用户，
2，短视频风口，市场决定，况且抖音背后是今日头条。必须火呀。
愿你三冬暖，愿你春不寒，愿你夜里有灯，下雨有伞，好运常伴。 - 答：最主要是参与感，明星效应。
问：如何做好快手直播运营？
- 答：快手直播是各个企业和商家理想的流量池，也是快手的重头戏，接下来我们通过如何开展直播活动这个方面为大家详细介绍快手直播面貌。
1.如何开通直播权限
直播是账号带动涨粉的有效途径，也是各大企业营销、宣传的重要渠道。商家可以在设置页面，点击“开通直播”，满足条件的用户即可开通。
2.直播前期的准备工作
开通直播仅仅是运营工作的开始，我们还需在前期通过宣传来为直播预热，可以事先建立直播粉丝交流群，在群里以投票的形式选出最受粉丝喜爱的商品，打折促销，既了解了粉丝喜好又增加了黏性。
3.挂榜连麦，主播合作
挂榜是快手特色的直播文化，指的是商家通过在主播的直播间打榜登上榜单，一般主播会给榜单首位连麦，从而帮助商家达到快速涨粉的目的，这种方式带货效果明显，是快手直播的日常手段之一。
4. 如何留存粉丝
粉丝是我们变现的前提，如何把进入直播间的粉丝就成为直播的重点，这里我们有以下建议可供大家参考。
1)打造直播间爆款
商家可以将店内高性价比的或是特色产品，打造为爆款。比如服装类商家，可以将基础的穿搭，如打底T恤做优惠价格，通过爆款吸引新粉丝并提高粉丝复购世带团率。
2)增加观行埋众体验感
体验感是我们能否留住粉丝的关键，而提升体验感最重要的就是增加互动，常见的互动方式有抽奖、送红包等环节，可以让粉丝更好的参与。一些商家还可以将店铺的产品或优惠劵作为礼物送给粉丝，既增加了产品的宣传效果，又刺激搜橘了粉丝购买欲，是直播中常见的吸粉手段。
问：短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？
- 答：抖音和快手本质上属于两款产品。
1.从外观上来看，抖音和快手存在着较大的差异。快手以耀眼的橙色做底色，logo为一个动漫画像式的摄影机，让人第一眼就知道app的定位，呼应产品的slogan记录生活记录你。橙色外观引人注意且直观的表达产品的核心。抖音的产品外观以黑色作为基础色，暗黑系风格搭配魔幻的音乐符号，体现产品年轻，潮酷两个重要标签，同时强化产品本身的音乐特性。着重点燃追求个性时尚的90及95后群体内心的狂热唤滚兄，这样的外观同样成功地吸引了年轻人的注意。
2.从两款产品的目标人群来看，快手所覆盖的年龄范围更广。快手上的每个用户都可以参与其中，拍摄、上传生活化的短视频，体现更多的是分享生活，加强同城人之间的沟通交流。同时，以大胃王猫妹妹为代表的吃播、户外直播等通俗易懂的内容类型更容易受到备蠢三四线城市的喜爱。抖音在音乐场景中融入动作，强调个性和才艺的展示。快节奏、重表演的特色内容形式，吸引的自然是和袭年轻群体。一二线城市生活节奏快，年轻有活力的人群居多，因而抖音一二线城市的用户较多，向下沉淀的可能性更大。
3.从商业模式来看，做产品的最终目的是变现。抖音和快手作为两款出色的短视频产品，经过爆炸式传播，已经聚集了大量的用户。快手的表现方式有直播和广告两种模式。快手凭借超大的用户体量和日活量，直播收入成为平台主要的收入来源之一。广告方面以信息流广告+KOL短视频广告植入+粉丝头条功能为主，通过这种付费模式，让推广内容渗透到平台的各个角落。针对品牌方，快手可以***运营官方账号，从中收取***费用。另一边的抖音也探索出不一样的商业模式，主打开屏广告+信息流广告+挑战赛+达人合作这几种方式，其中挑战赛热度高，传播力度大，它的价格比较高，适合大型品牌主，品牌方要根据预算来进行营销策划，不同的价格匹配不同量级的资源，达到的效果自然不同。 - 答：短视频营销的观点论述，以抖音和快手为例？
