问：蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析？
- 答：蓝月亮模哪洗衣液市场环境分析
微观环境：
（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭察码闷主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、败弯品牌等较为在意。
（二）竞争者
1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，
（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
问：日化一哥“蓝月亮”惨遭渠道反噬，线下渠道为何这么难做？
- 答：简单来说就是蓝月亮认为亏损的原因是由于其他平台出现的低价产品带来的价格战，公司补贴渠道正圆来稳定价格体系，因此拉低了毛利率。 山寨泛滥,前不久，有媒体爆料，7月17日下午，黄山市市场监管综合行政执法支队根据蓝月亮洗衣液黄山总***举报，在该市屯溪区北海路加油站旁的某物流中转站查扣205箱假冒蓝月亮洗衣液。 渠道库存不透明 ,线下员工为了完成业绩，自己租仓库积压蓝月亮推至尊系列产品，这里既有终端压货策略的问题，同时反映了蓝月亮的终端库存预警迟缓，终端动销情况不了解的系统性问题。终端导购萎缩 ,蓝月亮开始逐步取消线下促销员底薪，改为全提成的方式，很多促销员因此岁清告离职，去了立白、威露士、汰渍做促销员，影响了蓝月亮线下的销量。而后因为疫情的叠加影响，线下商超、日卫门店的销量受到冲击，蓝月乎明亮缺乏线下促销，销量下滑比较多。
- 答：第1点线下渠道很难出的原烂世族因就是整个饥弊的这个销量并不是很好，第2点就是线下有返乎很多人他们不买账，所以做起来就非常困难，第3点就是整个的营销模式不好，所以就非常难做。
- 答：因为现在大家都很少盯缓和出门。都喜欢在网哪陵上购买一些我们日常凯盯的用品。而他们线下销售并不理想，而线上又有很多假冒的品牌。
问：在超市里面做促销工作，卖蓝月亮洗衣液，请问给顾客推销是怎么说，
- 答：作为顾客，我经常在超市买洗衣斗脊晌液时面临艰难的选择，1、洗衣液的性价比（物美价廉又实惠）；2、功能（亮白、焕彩）；3、品牌影响力（熟悉的、野碰认可的）；4、泡沫是否好漂洗；大概会根据这些来选择一款自己不确定的适用段时间然后再换。我想你可以从这些方面来推荐蓝月亮的优缺点，主要还是要了解顾客想要达到什么诉求，比较针对性的推荐。买过几次蓝月亮的，主要原因还是促销说这是北京的老牌洗衣服，因为品质所以相信。希望作为空锋顾客的想法可以让你茅塞顿开。
- 答：我也面临这个问题。。。
